诚齐机械公司国际市场开拓的现状问题以及应对策略.docVIP

PAGE PAGE 22 诚齐机械公司国际市场开拓的现状问题以及应对策略 第一章绪论 1.1研究背景 主要从经济全球化和区域经济一体化的大背景下，阐释诚齐机械公司的国际市场开拓必要性。 市场状况决定企业发展的方向，企业所进行的一切活动都是为了满足市场需求，企业只有满足市场需求，才能得以良好的发展。中小企业在我国的竞争压力较大，其只有满足市场需求，才能在社会上得以生存。企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须制定有效的发展策略。现今，在经济一体化、市场全球化趋势不断加深的背景下，企业仅仅在国内发展已经成为了企业在市场发展的不利因素，外贸商品的不断进入，增加了国际之间的商品交易行为，使我国企业走上国际化道路。企业只有加强国外市场的开发力度，把握好国外市场的需求，抓住机遇，最终使企业走上国际化道路，这样的企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 对于企业对国外市场的开发研究，在20世纪中期相关的西方学者就已经对这一问题进行了分析。在所有言论分析中，Philip R·Kate Ola的《国际市场营销学》最具说服性，该言论以美国企业为例，详细的论述了企业走向国外市场之后所拥有的优势及劣势，企业面对国外市场状况所制定的有效发展策略。上世纪80年代，Theodore levitt把“全球市场营销”这一内容作为研究对象，他在研究内容中指出对于市场整体需求状况企业不能过分关注，关注过多只能导致企业在市场上的畸形发展，对企业资金造成不必要的损失。所以，他希望企业在国际化道路上的发展方向具有统一性。上世纪80年代，“大市场”作为一种新概念出现在社会上，总结出这一概念的是“现代营销学之父”Philip kotler，其出现的主要原因是为了找到企业在市场的发展中拥有完备的保护策略，波尔马特所给出的意见是在国际交易中要根据国际市场的整体状况来进行。莱维特也提出，企业在国际化道路上发展必须遵从世界市场的大趋势，只能满足某一地区的市场需求，对企业的发展来说是一种不利因素。适合全球市场的产品，才能增强自身价值，让消费者可以购买到优质商品。企业在国际化道路上发展的过程中，发展策略还不具有确定性，是在全球范围内使用统一的经营模式，还是根据不同国家的不同市场状况制定不同的经营策略，这些问题一直是被关注的重点话题。 因为我国实施对外开放的政策与发达国家相比较晚，所以我国对于企业在国际化道路上锁应该实行的理念性研究较少，有关国外市场开发策略所拥有的理念还十分落后，目前来说，我国对于国外市场开发理念还不完善。 随着国际贸易的不断进行，我国对于企业如何在国外市场上良好经营的理念研究渐渐变得具有深入性，但是大多数的研究都是效仿国外，没有从我国企业的世纪状况进行研究，只是对我国的大企业进行了较为详细的分析，但对于我国中小企业的整体研究涉及较少。 1.2研究意义 随着我国社会经济的不断发展，国际贸易成为了企业发展中必不可少的内容。在国内竞争压力越来越大的环境下，中小企业为了在社会上实现可持续发展，选择了走出国门，走向世界的发展道路。但是中小企业一般实力较弱，在国际市场上的发展难免会遇到阻碍，所以，如何在国际市场中制定有效的发展策略就成了重中之重。现今，我国对于企业的国际化发展道路所涉及的理论的研究虽然与之前相比已经较为深入性，但大部分研究内容是效仿国外研究而总结出的理念，不符合我国总体企业的发展状况，相关人员大部分都只对大型企业做了研究，对于小企业国际市场经营策略的理论研究内容涉及较少。所以本文就这一问题进行了详细的分析，以上海诚奇机械公司为研究对象，希望能够为我国中小企业在国际化道路上的发展提供一定的理论依据，促进其在国际社会上的可持续发展。 1.3研究的主要内容 本文在研究中围绕以下几个具体内容进行研究: 第一章主要是从经济全球化和区域经济一体化的背景下，阐释诚齐机械公司的国际市场开拓必要性。 第二章主要是围绕国际市场开拓理论、国际经营理等学说进行梳理，为后文研究提供坚实的理论支撑。 第三章主要就诚齐机械公司国际市场开拓发展现状、市场环境及存在的问题，就存在的问题及成因进行探究，也是本文研究的重中之重 第四章主要是针对前文诚齐机械公司在国际市场开拓中存在的问题成因，有针对性地提出国际市场开拓合理化对策。 第二章国际市场开拓理论综述 2.1国际市场开拓的涵义与类型 2.1.1国际市场开拓的涵义 本章是本文所涉及的所有理论的集合，其主要对国际市场开拓理论、国际经营理论进行了论述，为本文所分析的内容奠定了相应的理论基础。 对国际市场开拓，相关学者所给予的概念各不相同，他们从其所涉及的各个方面进行了全方位的分析，所分析的理论具有良好的说服性。国外相关专家Williamson在分析中表达了自己的观点，国际市场开拓实际就是将企业自身所拥有的内部资源，转移到其他国家进行发展。 我国