销售价格管理办法.docxVIP

1/3 1/3 销售价格管理办法 第一条总则 为加强企业管理，规范LNG销售价格的制定、执行、监 督和考核，提髙公司的市场竞争力和公司的盈利能力，特制 定本规定。 第二条范 第二条范 本规定适用于XXXX有限公司（下称公司）LNG销售价 格的管理。 第三条核价管理规定 一、成立价格管理小组，由公司领导、营销中心及子公 司经理或副经理、商务中心的经理组成，负责对市场价格信 息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。针对不同的 地区，不同的客户与市场信息对比进行核对定价，并由业务 员发起BPM调价申请，由营销中心业务科科长、营销中心经 理、XX副经理，进行审批。 二、影响销售指导价格因素： （一）各营销中心的营销目标，争取利润的最大化和扩 大市场占有率等，不同的营销目标决定了不同的定价策略和 定价技巧。 （二）销售成本，决定了市场的最低价格。 （三） 市场需求，决定了市场的最高价格。 （四） 竞争因素，参照竞争对手的价格，保证市场占有 率。 三、价格小组根据市场信息及各营销中心提供的相关经 营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。 第四条调价管理规定 一、 价格小组依据市场形势的变化、销售成本的变化等 因素，及时对销售指导价格进行调整，并书面通知各营销中 心、财务部、商务中心。 二、 新客户定价依据市场价格进行对比执行定价，如某 个客户在特殊原因下不执行地区价格的，业务员提交BPM流 程经价格小组批准后实施。 三、 老客户在特殊原因下需要调价的，业务员提交BPM 流程经价格小组批准后实施。 第五条价格执行管理规定 一、 业务员必须严格执行价格小组制定的产品销售指导 价，不得低于指导价格销售。 二、 产品销售价格由商务中心商务专员负责按照价格表 审核销售价格，出现低价销售的，需要营销中心经理或副经 理审核并对相关责任人索赔到位。 三、对特殊情况需延期而未办理延期报告的，视作未同 等执行，不做延期处理。 第六条 价格函、归档管理规定 一、 所有价格调整的发文必须建档保存，以备查询。 二、 价格发函档案由商务中心负责，及时下发。 第七条附则 本办法由XXXX有限公司制定并负责解释，自颁布之日 起正式执行，如有未尽事宜将另行补充。 XXXX有限公司 年 月 日