房地产之异业联盟.docx

房地产之异业联盟 房地产之异业联盟，跨界营销一、遵循原那么：1、价值观趋同：必需要与工程核心价值观及所提倡的生活观高度全都；2、文化契合度：必需要与工程企业文化高度契合并向社会传递正能量；3、重营销推广：要有剧烈的品牌推广意识及较强的营销推广概念；4、高客户重叠：重叠性高且客户掩盖范围较广。二、合作形式：地产+微信+异业〔本土知名家居品牌、知名酒店及中、高档汽车4s店〕，实现资源共享，跨界营销。三、联盟优势:1、客户资源共享，利润率最大化。单一商家的促销费用较高，但对区域市场的影响力相对较小，影响的客户群面相对较小，而各行业商家共同联动，能达成客户资源共享利润率最大化；。2、互相影响，提升品牌认可度。各行业商家在区域市场内影响力及客户认可度互不一样，各行业商家联动出击，抱团营销，有利于提升各商家在当地的知名度和信誉度，同时，通过互相影响，也将大大提消费者对品牌的认可度。3、推广宣扬效益最大化。客户在众商家联动促销下，对促销宣扬信息的承受程度最高，比拟简单承受商家的促销政策影响并转化为实际消费。四、微信营销：集文字、语音、视频于一体的微信，正在深入地转变着我们的社交与生活。当自媒体快速崛起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发觉，以电视、播送和纸媒为途径的传统传播形式，已经遇到了成长的“天花板〞，而以微信伴侣圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器。由于挪动互联网的快速进展，一个崭新的传播时代已经降临。微信营销，这个以分众和精众市场为目的诉求的营销形式，正是这个营销新时代的先锋和代表。五、微信营销思维:1、助力思维：病毒式传播，全民嗨助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过伴侣间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参与活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参加，即进入详细活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至伴侣圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的主动性，也可以让参与助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，到达了泛传播的目的。运用微信助力思维，不但可以在后台清楚地把握到报名者的根本数据和信息，比方名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了他的伴侣圈资源，让更多的人关注甚至参加此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩大，企业品牌得以快速传播。2、抢红包思维：精众传播，立竿见影〔商家有局限性，待商定〕抢红包思维，顾名思义就是为用户供应一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会主动参加，引起剧烈关注，找到潜在客户，并施行针对性营销。抢红包的思维方式比拟合适电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。抢红包思维营销一般由商家供应一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。想要参加的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。3、嬉戏思维：兴奋点营销，蝴蝶效应嬉戏思维的概念很简洁，就是通过嬉戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略进展方向中，嬉戏与社交是其重点，足见嬉戏在挪动互联网上的地位。微信小嬉戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规章简洁却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。4、节日思维：传递的是温情，传播的是品牌逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经受了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开头，微信祝愿渐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简洁却暖和。节日思维，就是利用节假日人们互相送祝愿的时机，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进展传播推广。5、大奖思维：高转发率，广参加性“重赏之下，必有勇夫〞。自古以来，奖与赏是许多人难以回绝的诱惑。借用互联网的说法，设奖促销，是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得最多的招数，实力雄厚的，用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也经常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具，或者门票、电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。大奖思维瞄准的是消费者的痒点，只要有奖，就会有人参加有人转发；只要给大奖，就会有许多人参加并转发。而企业和活动品牌，就在用户的广泛参加下，得到了有力的传播与推广。当然，像房产这样的微信活动，由于奖项是购房抵价券，就可以通过微信圈的转发查找到目的客群，并通过后台数据进展针对性营销。6、生活思维：自然而然，润物无声生活思维，就是把人们所关怀的日常生活学问，发布到微信平台上