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从“置信?立体公园”中看房地产营销策划 摘要：随着房地产与商业地产的发展，房地产营销策划出现在人们视野中并逐渐受到重视。由于我国地产行业崛起时间比较短，虽然近些年来正不断迅速壮大，但是其营销策划成长速度相比较而言较为缓慢，并且存着许多不足之处。本文通过温州“置信?立体公园”案例看当代商业地产营销策划，主要对案例策划内容进行说明分析，结合现代营销策划之中存在的问题以及案例中存在的不足，提出相关解决方案，并归纳总结多种地产营销策划方法，为商业地产营销策划寻求发展空间。 关键词：房地产、商业用地、营销策划、问题、对策、发展 Real Estate Marketing In ‘Zhixin Stereoscopic Park’ Abstract: With the development of real-estate and trading estate industry, marketing scheming arise and the public has attached great importance to it. However, because the real-estate industry has just been rising in China for a short period of time, the marketing scheming develops in a relatively slow speed even if the industry develops quickly. Furthermore, there are several shortcomings in the marketing scheming. This essay is based on the case study of ‘Zhixin Stereoscopic Park ’in Wenzhou, and regard this case as a representative of the modern real-estate marketing scheming. The essay will focus on analyzing the content of the case marketing scheming. According to the problems and deficiencies existing in the marketing scheming case, the article will represent related solutions and conclude several methods of trading estate marketing scheming in order to make further improvement of the trading estate industry marketing scheming. Key words: Real Estate, Trade Estate, Marketing, Problems, Countermeasures, Development 一、 引言 我国房地产正处于发展状态，其中根据中国商业地产联盟最新发布的《2010-2013中国商业地产发展报告》显示，2013年我国商业用地已呈爆发式增长态势。由于严厉的市场调控，房地产限购政策的实施，更多的开发商选择使用商业用地来开发新的楼盘。在高速发展的同时，房地产营销策划的弊端也开始越发明显。 二、 房地产与商业地产营销策划的现状 近些年来，我国房地产行业跌宕起伏。房地产为特殊的必要商品，具有价值高、使用周期长等特点，倍受消费者以及投资者关注。由于经济快速增长，国民生活质量不断提高，在物质上的要求也就越来越高，进而导致了我国房地产市场迅速膨胀，房价持续上涨。2008年起，政府相继出台了新旧国十条、国五条、限购令、限资令等调控政策稳定房地产价格，政策取得了成效，但同时我国房地产行业进入低潮期。“如何成功销售楼盘？”成为众房地产商的疑问，房地产营销策划的概念越来越受到重视。 商业地产是指作为商业用途的地产。是区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列[21]。 由于置信·立体公园项目主要是“出售”模式为主而并非“只租不卖”，所以在营销方面，项目商业地产与房地产营销策划有比较大的重合区，甚至在营销策划问题方面也与房地产营销策划相同。 房地产营销策划是指通过