研究包装设计和营销改进的方法.pdfVIP

研究包装设计和营销改进的方法 1 产品包装设计心理策略 随着人们生活品质持续提升，求美心理也越来越普遍，而精美的包装 设计能够满足消费者对产品高层次的需求，甚至产品包装的美观水准 直接决定着消费者的购买欲望，如产品的外观能留给消费者留下印象， 那么产品的促销就成功了一半。精致的包装不但提升了产品的档次， 还能满足消费者的虚荣心。如每逢过节时，送礼的人特别多，人们在 挑选礼品时第一注重的就是产品的包装、外观，外观看起来有档次， 送给别人才有面子。所以说，靠包装来吸引消费者也是营销的重要手 段，这也如实的反映了消费者的求美心理。 2 产品包装设计的营销优化策略 精致的包装在其颜色、图案、造型以及材质上都能激发消费者的心理 效应，从而产生对产品喜爱，针对消费者的不同年龄、不同身份、不 同选择对象等可以将产品的包装设计分为情感性包装、装饰性包装、 趣味性包装、差异性包装等，这些包装方法可以有效的促进消费者的 购买欲望，使之产生购买的动力。 2.1 情感化包装 因为不同的社会阶层，人们的人生价值观、道德、习俗等都有很大的 区别，同时在经济状况、兴趣爱好以及对商品的价值倾向方面都是不 同的，这也就意味着日常生活中人们的消费形式、消费水平和消费习 惯也是有区别的。也正是因为这些原因，一些商家抓住了人们的心理 特点，设计情感化包装来满足消费者内心的需求。情感化包装除了要 满足消费者多样化的需求外，还应充分体现出产品包装的情感化以及 个性化。这样不仅能满足消费者的心理需求，还能增加产品的附加价 值，同时又促进了产品的销售。虽然情感包装不对产品进行分类，而 仅仅作为一种情感广告模式，但是可以充分考虑到消费者内心的感受， 这是很多商家都想竭力获取的。例如，在“脑白金”的情感包装中一 句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就激发了人们孝敬父母的心。 2.2 装饰性包装 随着社会经济的持续发展，如今产品的包装越来越精致，甚至远远超 出了产品本身的价值，不但促进了产品的销售，还增加了生产企业的 利润。装饰性的包装设计主要是在产品的包装上起到装饰的效果，可 以更吸引消费者的眼球，其设计方式是以装饰图案为主，在包装上设 计差图，使产品整体看起来更有表现力。装饰性包装可以让产品达到 多种效果，最主要的是能让产品看更起来更具有时尙现代感，从而更 能渲染产品在营销中的气氛。 2.3 趣味性包装趣味性的包装主要是针对 儿童用品来设计的，因为儿童天生就很感性，比较喜欢一些生动趣味 性的东西，特别是对于颜色鲜艳的东西都比较敏感，所以，抓住儿童 这一心理特点，在包装设计中可插入颜色鲜艳的图案，并使产品看起 来具有可爱性、温暖性并富有人情味，达到这样的包装效果，才能让 儿童对产品更加喜爱。 2.4 差异性包装 对于产品生产成本来说，普遍是比较低的，但是一旦进入市场后价格 就翻倍，其大多数原因都是因为产品经过精包装后提升了产品的附加 价值，同时消费者对商品的购买决策大多数也是因为产品的包装，所 以说，包装对于产品的销售来说有着很重要的意义。站在产品生产企 业角度来看，若要使产品引起消费者的注意，包装就必须要新颖、要 有创意，这样才能有效提升产品的附加价值，才能获得更高的经济效 益。其差异性包装可以从以下几个方面着手。 2.4.1 逆向思维设计法 逆向思维的包装设计是打破传统的包装计设方法，以追求创新、差异， 以达到产品包装与众不同的效果。 2.4.2 组合设计法 产品包装对不同的产品采用不同的包装技术、不同的包装方法而构成 的组合设计方法，最终还是追求达到创新的效果。 2.4.3 仿生设计法 仿生的设计方法主要是让产品的包装效看起来更有亲和力、可爱、情 趣、自然等，这种效果更能让消费者乐于接受。对于产品的仿生设计 方法，一般普遍用在工艺品、玩具以及日常品的包装上。 2.5 附加产品包装 附加产品包装是指对产品的免费运送、安装调试等售后服务工作，虽 然产品的售后服务与产品的包装设计没有什么关系，但是关系到了产 品的声誉以及售后的质量保证，所以也不容忽视。随着现在市场的竞 争越来越激烈，很多生产企业都将产品的附加产品包装作为重点来考 虑，其目的就是为了先赢得消费者的心理，最终使消费者成为忠实的 顾客。所以，很多大生产企业之间还打起了服务战，制定了一系列的 服务计划，如上门服务、售后回访等以使消费者得到最大的满足。 3 包装决定产品定位营销战略 因为消费者的需求不同，需要对产品进一步的定位，才能更好地