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妇科千金片营销方案 证投 0932 班 姚蓓 目录 一、妇科千金片的环境分析 二、妇科千金片的购买行为分析 三、妇科千金片的调查问卷的设计 四、妇科千金片的目标市场定位 五、妇科千金片的产品策略 六、妇科千金片的价格策略 七、妇科千金片的分销渠道策略 八、妇科千金片的促销策略 九、妇科千金片的环境分析 1、背景； 千金药业前身是创建于 1966 年的株洲市医药公司附属工厂， 1975 年更名为 株洲市中药厂， 1993年 6 月改制成立。千金药业遵循以药业为主，稳健而不保 守的发展战略，不断拓展业务范围 , 由一家中成药生产企业发展成为涵盖中成药、 化学药和保健品制造、药品批发、药品连锁经营和文化娱乐业的大型企业集团。 依靠产品和技术的不断创新， 千金药业已名列中国中药行业重点工业企业 50 强， 拥有全国最大的中成药片剂生产线， 建立了强大的产品技术研发中心， 并与多家 国内著名科研院所保持着良好协作关系。 公司生产的妇科千金片、 千金宁糖浆获 得了“国家中药保护品种”的殊荣。 其中拳头产品妇科千金片， 被评为省优、 部 优、国优产品，是公司高速发展的主要增长点和利润来源。 2 、swot 分析 S 优势 品牌分析：妇科千金片，是加过中药保护品种， 《国家基本医疗西药品目录》中的甲类 产品，畅销全国绝大地方，千家企业是一家有着近 30 多年历史的老企业，主要生产、销售 女性药品， 自 1993 年起快速壮大， 通过其拳头产品 “妇科千金片 ”在市场上取得了巨大成功， 拥有良好的知名度， 率先建立了全国营销网络和良好的终端， 并积极开发新产品， 其低价格 产品定位吸引了大部分农村、城郊的市场份额，广告语 “有千金是福气 ”传播率很高。 品牌营销是千金药业制胜的法宝， 良好的营销渠道使妇科千金片在年销售额超亿元的中成药 品种中位居前列，成为妇科炎症口服类中成药的第一大品牌。 企业信誉： 1998 年妇科千金片向国家申请了妇科千金片制造方法， 02 年获得国家发明 专利证书， 09 年三月被列入《国家基本医疗西药品目录》 ，综上这些都表明了妇科千金片的 质量是非常好的， 而且妇科千金片的广告语在原来的 “有千金是福气 ”的基础上延伸到一种情 感体味，表达了妇科千金片对女性善解人意的体贴，更具有亲和力。 企业规模：妇科千金片的办公地址在湖南株洲，妇科千金片目前在国内设立了 25 个省 级办事处， 53 个联络服务机构，直销及分销用户 6000 多家。从业人员达到 278000 人数， 销售收入达到 278547300 ，并且它的净利润将以 17% 的复合年增长率 (CAGR) 增长。 国家政策：公司免得 15% 的税收，而且对妇科千金片的投资额 17453 万元，有利于更 好的发展妇科千金片在市场的竞争地位。 价格优势： 产品价格 12— 15 元，重达 49 克 ，妇科千金片是属于政府定价范 畴，受国家的调控比重是非常大的， 在同类产品的零售价中处于低价位中， 而产品的药效是 非常高的，对其的发展是非常有利的。 W劣势 同类竞争： 1、目前进入全国医保甲类目录的妇科炎症外成药仅无三个：云南白药的宫 血宁、 千金药业的千金片和千金胶囊， 其外千金片和千金胶