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四、酒店市场定时战略 选择进入市场的有利间的决策－酒店市场需求和酒店产品本身 1.新产品进入新市场－宜早，先入为主 2.新产品进入取代老产品－老产品的销售旺季 3.发展系列新产品或变型产品－原产品的成熟期 4.仿制其他酒店的产品－原产品进入成长期 1 复习三个概念： 市场占有率 又称“市场份额”。是指企业商品销售量(额)在同类行业商品销售量(额)中所占的比例，一般用百分比表示。它包括绝对市场占有率和相对市场占有率。通常说的市场占有率一般系指绝对市场占有率。计算公式如下： 企业某种商品的市场占有率=（本企业某种商品销售量/该种商品市场销售总量）×100% 1 市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标，也是衡量企业营销状况的综合经济指标。市场占有率高，表明企业营销状况好，竞争能力强，在市场上占有有利地位；反之，则表明企业营销状态差，竞争能力弱，在市场上处于不利地位。 所谓相对市场占有率是指企业各个产品的市场占有率与同行业中最大的竞争对手的市场占有率之比。 1 补充：酒店营销机会分析（针对不同目标市场采取不同的战略） BCG分析法－波士顿咨询集团法 时常增长率 明 星 问 号 金 牛 瘦 狗 高 低 高 低 相对市场占有率 1 谢谢！ 我疯狂，我成功， 头脑简单往前冲！ 师现演，生成功， 学做互动共争荣！ 1 LOGO 酒店市场营销 知识改变命运 课件制作人：李伯伟、王文永 唐山工业职业技术学院 1 酒店市场营销内容体系 第一章 酒店营销概述 第二章 酒店营销环境与消费者购买行为 第三章 酒店营销调研与预测 第四章 酒店目标市场的选择和市场定位 第五章 酒店营销战略与营销组合决策 第六章 酒店产品策略 第七章 酒店定价策略 第八章 酒店促销策略 1 走进营销 很久以前，英国一家乡间旅馆，地处荒凉地带，没有公路，不通汽车；没有电，不通电话和手机。这家旅馆按常理说不具备办旅馆的有利条件，如果你是旅馆的管理者会怎么办？怎么把不利因素转化为有利因素？ 1 锦囊妙计 旅馆的经营者可运用逆向思维，从相反的方向上提出经营战略，刊登出如下广告：“这家旅馆没有公路，不通汽车；没有电，不通电话和手机，这里什么都没有，你不必担心汽车的噪音和污染，你不必担心有人打电话找你，你可以不受任何干扰地在这里休息。”这对那些饱受现代污染和电话干扰，一心想寻觅幽静之处彻底放松、休息的老板们，真是个理想之所
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