工业软件专题研究报告-达索系统复盘与启示.docx

? ? 工业软件专题研究报告 达索系统复盘与启示 ? ? 一、达索系统：平台型工业软件巨头 1.1 概述：脱胎于达索航空，全品类工业软件巨头 达索系统公司由法国达索航空于1981年成立，是全球工业软件巨头。 脱胎于达索航空。法国达索航空是世界著名的航空航天企业，其产品以幻影2000和阵风 战斗机最为著名。为配合战机研发，达索系统于1981年成立，在达索集团成立后的很长 一段时间里专注于飞机的研发和制造。 平台型工业软件巨头。达索系统以3DEXPERIENCE平台为核心，提供3D建模、仿真、 社交协作、智能信息四大板块产品，为航空、汽车、机械、电子等11个行业提供软件服 务及技术支持。 竞争力强劲。全球几乎所有的飞机制造商、多数汽车制造公司都采用了达索系统的解决 方案。公司具备天然的行业理解能力和雄厚的资金实力，在商业化运营中竞争力强劲。 1.2 现状：目标导向型，业务遍布全球 达索系统是一家目标导向型公司，服务客户遍布全球。 目标：为企业和个人提供3D虚拟世界体验，实现产品、自然和生活的协调持续创新， 用于扩展和改善现实世界。 业务庞大，覆盖全球。截至2020年末，公司拥有近20000名员工，全球拥有188个 1.3 产品：四大象限，12大产品线，植根于3DE平台 以3DEXPERIENCE平台为基础，四大象限，12大产品线。TAM410亿美元，PAM1000 亿美元。 达索系统以新一代3D工业软件平台3DEXPERIENCE Platform为核心，集成了多个模块 与应用，平台主要分为3D建模应用程序、社交协作应用程序、仿真应用程序、信息智能 应用四个模块，共有12个品牌的产品。 根据公司对3DEXPERIENCE平台和软件组合的估计，公司在软件领域的总触达市场（ TAM）约为$410亿美元，潜在可进入市场（PAM）达$1000亿美元。分行业看：制造业 （$240亿美元TAM）、生命科学和医疗保健（$80亿美元TAM）、基础设施和城市（ $90亿美元TAM）。 1.4 客户：聚焦三大领域，覆盖11个大行业 客户分类：公司聚焦重点行业，将11个行业分为三个大部门：制造业、生命科学与健康 、基础设施与城市，每个行业分为不同的细分市场。 二、发展历程：脱胎于航空制造，自研+并购走向巨头 2.1 发展路径：始于3D设计，走向平台化巨头 初期：以CATIA产品为基础聚焦三维设计与三维数字模型，中期：走向3D产品全生命周 期管理，后期：借助3DEXPERIENCE为核心打造平台化战略。 达索系统建立之初以CATIA为基础与核心产品，以数字化产品展示真实世界，先后倡导 “3D for All”、 “See what you mean”、 “Life like experience”、 “Product in life”等理念。 在这些理念的引领下，达索系统的产品战略导向沿着3D设计-3D数字样机-3D产品全生命 周期管理-3D平台的路径演进。达索技术研发以产品战略为导向，进行纵深拓展，对内不 断加深技术研发，对外持续扩张并购与合作，建立了深厚的技术底蕴和极高的技术壁垒。 2.2 战略打法：内外兼修，壮大产品与生态布局 内生依靠“技术创新迭代”+“行业Know-how” 软件创新与行业理解缺一不可。达索成立早期，持续打磨以CATIA为核心的设计产品， 借助自身对飞机等离散制造业的理解，深化产品功能，从“软件侧”和“工业侧”双向 并进，持续加深竞争优势。 重视研发人员投入。根据公司2020年财报，公司目前有来自133个国家的接近19789名 员工，在11个大行业拥有29万客户，2020年研发人员增长7.1%，占比41%。 外延通过并购战略整合与生态合作。20世纪90年代，伴随公司CATIA核心产品的成熟， 公司逐步开始以并购的方式进行外延扩展。并购是公司发展过程中成功壮大的关键因素。 1997年收购Solidworks，向3D入门级市场进军，设计产品覆盖面进一步加大； 伴随数据管理、模型仿真、内容互动等需求的增长，公司逐步开始并购整合，收购IBM 产品管理软件、3D组件开发商Spatial、仿真产品提供商Abaqus、制造业ERP公司 IQMS等，不断完善产品线； 行业拓展方面，公司通过收购采矿业方案商GEMCOM、虚拟生物材料软件商Accelrys、 电气设计公司trace Software，持续完善拓展行业解决方案。 三、产品体系：围绕3DE平台，布局12大产品线闭环 3.1 产品矩阵：3DEXPERIENCE为核心，4大核心模块 以3DEXPERIENCE平台为基础，构筑3D设计、工程制造、建模仿真、数据 管理和流程管理产品闭环。达索系统以新一代3D工业软件平台3DEXPERIENCE Platform 为核心，集成了多个模块与应用，