健康险销售三三法则.pptVIP

* * （内部培训资料 仅供学习使用） 新兵训练营 文章如果有不当或者不妥的地方，请您联系我修改文章或者删除文章，文章来源于网络收集，如果有侵权的问题，请联系我沟通协调改正，非常感谢您！ * 文章如果有不当或者不妥的地方，请您联系我修改文章或者删除文章，文章来源于网络收集，如果有侵权的问题，请联系我沟通协调改正，非常感谢您！ * 文章如果有不当或者不妥的地方，请您联系我修改文章或者删除文章，文章来源于网络收集，如果有侵权的问题，请联系我沟通协调改正，非常感谢您！ * 文章如果有不当或者不妥的地方，请您联系我修改文章或者删除文章，文章来源于网络收集，如果有侵权的问题，请联系我沟通协调改正，非常感谢您！ * 文章如果有不当或者不妥的地方，请您联系我修改文章或者删除文章，文章来源于网络收集，如果有侵权的问题，请联系我沟通协调改正，非常感谢您！ * 文章如果有不当或者不妥的地方，请您联系我修改文章或者删除文章，文章来源于网络收集，如果有侵权的问题，请联系我沟通协调改正，非常感谢您！ * 文章如果有不当或者不妥的地方，请您联系我修改文章或者删除文章，文章来源于网络收集，如果有侵权的问题，请联系我沟通协调改正，非常感谢您！ * 文章如果有不当或者不妥的地方，请您联系我修改文章或者删除文章，文章来源于网络收集，如果有侵权的问题，请联系我沟通协调改正，非常感谢您！ * 文章如果有不当或者不妥的地方，请您联系我修改文章或者删除文章，文章来源于网络收集，如果有侵权的问题，请联系我沟通协调改正，非常感谢您！ * 文章如果有不当或者不妥的地方，请您联系我修改文章或者删除文章，文章来源于网络收集，如果有侵权的问题，请联系我沟通协调改正，非常感谢您！ * 文章如果有不当或者不妥的地方，请您联系我修改文章或者删除文章，文章来源于网络收集，如果有侵权的问题，请联系我沟通协调改正，非常感谢您！ * 文章如果有不当或者不妥的地方，请您联系我修改文章或者删除文章，文章来源于网络收集，如果有侵权的问题，请联系我沟通协调改正，非常感谢您！ * * 文章如果有不当或者不妥的地方，请您联系我修改文章或者删除文章，文章来源于网络收集，如果有侵权的问题，请联系我沟通协调改正，非常感谢您！ * * 健康险销售三三法则 五个问题（加强用户保障观念） 三三法则介绍 进入产品介绍阶段 用几句话对产品组合定性 细谈产品特色 专门留时间为用户答疑 拒绝问题处理阶段 促成 流 程 见面先问: ① “*先生, 在为您量身定做保险计划前有 多个问题我想和你分享一下。” ② “*先生, 在我们谈保险计划前有多个问题我想问和您探讨一下。” （视你同用户接触面谈时具体情况再确定要说逻辑。） 五个问题 五个问题 1.您看我们现在都很年轻, 都有盈利能力, 对吗？ 2.但终究有一天我们都会老, 对吗？ 3.您看我们这些吃五谷杂粮假如老了, 都免不了会生病, 对吗？ 4.而生病了就会花很多钱, 对吗？ 5.这笔钱迟早都会用, 不知您准备好了没有？ 提这些问题封闭式就是要用户答: “对。” 提这个问题后停顿一下, 让用户有所思索。 有很多用户会说: “我有社会医疗保障。” “*先生, 因为社会福利保障很低, 对您来说这么低保障与您身份不符。” 或者用户说: “我买了**企业医疗保险。” 能够回复用户: “这个保险确实不错, 不过根本不能 与您现在生活水平相符。” 等等不管用户怎么回复, 看具体情况能够跟用户说。 （进入第二个步骤——三三法则） 五个问题－拒绝与应对 三三法则 其实我们通常有三种方法准备这笔钱: 第一个方法, 我们一次性存10万在银行（具体数额按用户实际能力说定） 这种方法很好（先肯定）, 但有两个问题。您能够想象一下在这么好投资环境下 极少有些人不拿去投资, 再说压根没有些人会这么一次性存这么多钱到银行去。 第二种方法也很简单, 只要您每年存5000元到银行, 20年后你就有10万块钱了。这种方法也很好, 但也有多个问题, 大部分人一开始存钱时间都很有决心, 存了一两年后就有可能去旅游了, 或者买什么大电器呀部分事情用掉了。假如只存了三年就有了疾病发生了, 银行会给我们10万元让我们去治病吗？ 那么今天我就是向您推荐第三种方法, 很简单, 您不用一年存5000元, 只要您每年存4200元（按你给用户所做计划金额说）到保险企业, 存20年, 不管您存了多长时间, 假如有重疾发生立即给10万元治病, 假如是意外发生立即能够给20万, 平时感昌发烧住院能够从第四天补助50元/天, 另外90%医药费报销（以用户具体情况来说）。” （转入第三个步骤） 转入第三个步骤－1 1.其实就是今天我要向您推荐福禄双至健康险计划, 这是一个全方