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公司战略规划方案tR^^C 公司战略规划方案 tR^^C x^PmPanV number [ 1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108] 公司战略规划方案 本公司以联想公司为模板，认真研究联想公司的发展运营，总结其成 功经验， 学习其指导思想与战略规划，得出本公司 12 期的发展战略规划 方案如下： （一）发展战略 1. 战略路线： 产品：优质中产； 质量以较高的质量费用与较长的生产工时加以控制； 注意提高产品星级； 后期将注重生产高质量高科技的产品，以获取更多的利润。 广告：初期投入相当一部份广告费用，抢下本地市场；后期依据市场 份额确定 广告投入 费用； 人员：在是对抗中，我们组儿次都是因为技术人员的不足导致我们 公司的生产 以及产品 升级赶不上销售，所以我们在一开始就会充分考虑技术人员的 数量，以 满足生产 ,并进行产品升级和研发新产品； 即需要研究市场产品需求 量，确定原 材料数与 生产量，从而定下工时，计算出技术人员数目，达到合理分 配 2.市场定位与战略细分：立足国内市场，进军东南亚市场和欧美市场; 国内市场销屜预测图农 20 18 000 000 9.000 1380000 7.200 16 000 V 14 000 Jf / 13.S00 \ 12 ooo 10 000 7.200 ■k 8 000 6 000 6?芝 7.200 \ TP n i|L jf \ f . ■* 壬 4 000 ^4.500 1.800 3h6OO 2 ooo 2 JO J ■ 0 0 0 东南亚市场销量预测图表14.00K3.00013.0012.00012.0001.000欧美市场销最7.2006.3005.40011.000100010.00( 东南亚市场销量预测图表 14.00K3.000 13.0012.000 12.0001.000 欧美 市场 销最 7.200 6.300 5.400 11.0001000 10.00(9.000 I0.80 8.000 7.000 9.000 7.000 6.000 6.000 5.000 7.2006金)0 5.000 4.000 4.000 3.000 3.000 2.000 2,000 1.000 1.000 ( 2700 3.6 将12季战略细分为第一期 （1到3季），第二期（4到6季），第三期（7到 9）,第四期（10到12季） 第一期: 首先第 1 季时，研究市场产品需求量，确定原材料数与生产 量，从 而定下工时，计算出技术人员数目以满足生产，大规 模扩大生产，以低 价产品与较高广告费用占领 20%以上市场份 额。第 2 季：增加产出， 持续进行广告投入，并进行代理商的 开拓。第 3 季：在完成己定产量的 基础上，加紧研发，尽快提 高A.和a的星级。整个第一期市场以国内为 主，东南亚次之， 开拓欧美市场。 第二期： 第 4 季：招聘员工，扩大规模，开辟一个到两个仓库，并维持对 广告和对代 理商的开发，提高效率，继续研发 A和a产品。第5季：维 持产品产量，提高销售 价格，扩大营业额。第 6 季：研发 bx 产品，并按 原有战略进行生产。第二期市场以 欧美为主。 第三期： 第7季：继续研发Bx产品，并按原有策略生产营业。第 8季：购买丫机器，全 力研发Bx与By产品，尽快推出相关产品Bx。适量减少A,增加a的产量；第9 季: 尽快推出By产品，转移生产重心，以 Bx为主，辅以By与A, a产品，抢占Bx的 市场份额。 第三期市场继续扩大国内与东南亚市场。 第四期： 第 10 与 11 季：稳住市场，扩大 Bx 生产，增加广告投入、质量 费用和代 理商开拓。保持产量，降低成本，提高管理效率。第 12 季：最 后一季，全力将已生 产的产品卖出去，而不进行购买设备或研发。 3. 发展目标： 品牌目标：物超所值，卓越服务； 市场份额：初期 （1 到 4 期）20%为目标；中期 （5 到 8 期）22%,, 后期保持 市场 占有率。 的增加，除代理商：前期保持初期原有数量，当发展到一定规模时，会有一定比例 的增加，除 此之外， 我们也会相应地增加销售人员的数量。 （二） 指导思想 1. 公司理念：让客户用得更好！ 2. 公司定位： 本公司从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产 品。 3. 公司使命： 为客户利益而努力创新 创造世界最优秀、最具创新性的产品 像对待技术创新一样致力于成本创新 让更多的人获得更新、更好的技术 最低的总体拥有成本 （TCO）,更高的工作效率 4. 核心价值观： 成就客户一致力于客户的满意与成功 创业创新一追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新 精准求实一基于事实的决策与业务管理 诚信正直一建立信任与负责任的人际关系