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如何写新产品推广方案 产品推广计划书 一、背景浅 析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善， 在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿， 客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场 前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步 建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥， 真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或 组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了 产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提 高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产 品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群 的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与 顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜 在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻 发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻 媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为 下一步公关工作做好铺垫。 2 、产品展示会 制作形象样板间，邀请 企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流 行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给 客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的 印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领 域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博 览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍， 这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进 行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属 于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广 告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50%广告费，而且费用过高， 新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就 找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商 品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最 好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费 用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点， 因为一个公司 80 ％的利润通常来自于 20 ％的客户，我们可以对大客 户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些 可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的 要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与 详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派 销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话 回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过 工博会得到客户的一些资料，比如 Email 或电话形式，来提供更详 细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。