人保财险实习报告(精简版).pdfVIP

（详细定稿版） 人保财险实习报告 人保财险实习报告 人保财险实习报告为大家整理在中国人民财产保险公司实习的工作 报告，总结个人在人保财险的实习内容，及个人实习心得及感悟，下 面是这篇人保财险实习报告，中国人民财产保险公司也是中国 , 有深 远影响力的保险集团 人保财险实习报告 1 、实习目的 我于今年寒假去中国人民财产保险公司广东分公司实习，以便初步 了解保险公司的发展状况， 熟悉其运作流程， 体验生工作生活的乐趣， 为不久就业打下初步基础。 2 、公司介绍 中国人民财产保险股份有限公司是经国务院同意、 中国保监会批准， 于 2016 年 7 月由中国人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前 中国内地最大的非寿险公司，注册资本 111.8 亿元。其前身是年 10 月 20 日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保 险公司，主要经营车险，占其业务总量的 91%，是国内最具有发展前 景的保险公司之一。 3 、实习意义 通过这次的实习，我对保险有了一个更加清晰的认识，对保险充满 了信心。同时也认识到了自己的长处和短处， 认识到保险不只是需要 保险专业的人才就钩了， 也要其他方方面面的人才， 这样保险公司才 能很好地运行。此外，此次实习让我重新审视自己，让我从新定位， 对我人生有着重要影响。 二、实习内容 在这半个月的实习期间， 我的实习内容很多， 主要有寻找潜在客户、 向准客户宣传相关内容、对保险标的进行风险评估、承保、核赔、财 务处理等等。 虽然实习的内容繁多， 但是我还是在这个宝贵的实习机 会学到了不少实操技能。下面是具体详细内容。 （详细定稿版） 1 、对公司进行全面了解 到公司实习的第一天，相关人员就组织我们实习生开了一个讲座， 主要介绍公司的发展史、文化、相关部门及其职能、运作流程、公司 的发展目标等等。 解说员用流利而清晰、 并带有亲和力的言语向我们 一一作了详细的解说， 揭开了公司的神秘面纱， 了解到公司是于 2016 年 7 月经国务院同意、由保监会批准成立 1 的非寿险公司，其注册资本雄厚，车险占绝大部分，公司文化让人 易于理解与接受， 有力于培养对公司发展有用的职工， 公司战略目标 宏伟，激起公司上下的工作热情。外勤部、后勤部、精算部等部门功 能强，分工合作恰到好处。 通过解说员的详细讲解和介绍，我们对该公司在很大程度上得到了 解，出去了我们对保险公司的迷惑。 2 、寻找准客户 接下来就是熟悉如何挖掘潜在客户。在外勤部的组织下，我跟随业 务员外出寻找潜在的客户， 以便学习其找客户的技巧。 在找客户的过 程中，我留意在交谈过程中业务员的语言、动作和心理变化，特别是 成功业务员的。在这过程中，他们的共同点就是言语温和有礼，面部 带微笑，对不同的人用不同的语言， 但是绝不出现恶略行为和不得体 的语言，善于洞察对方的心理变化而采取不同的方法。 通过熟练的技 巧，得体的语言，强大的洞察力，挖掘出了不少的准客户。 3 、组织准客户进行宣传 在获得准客户资源及其相关资料后， 组织准客户进行相关产品介绍。 耐心向准客户介绍产品及其功能、 条款等， 根据准客户的实际情况和 相关资料为准客户选择合适的保险产品及保险金额。 着重介绍准