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战略选择简答综述 战略选择简答综述 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE62 战略选择简答综述 PAGE 第3题：典型例题(简答)(此题:5分) 一项检查报告显示，方便面固然是方便食品， 但我国花费者特别 关注方便 面的口胃和质量。除了 口胃以49.0%的比率排在 购 买因素的第 1位以外，有 38.5%的花费者关注 方便面的质量； 关注品牌和价钱的花费者比率分 别为30.5%和27.0%；关注方 便面的配料和面的 弹性的花费者比率也分别达到 26.5%和 26.0%，同时还分别有 18.5%和17.0%的花费者更关注方 便面 的营养和卫生。 K牌方便面在我国方便面市场据有1/3左右的市场份额，其在产品口胃、品种、包装、品牌流传等方面都走在其余方便面公司的前方。但是，K牌方便面的特点程度正在逐渐减退，一些 中小方便面公司和新进入方便面市场的品牌经过差异 化的品 牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，在某个细分市场或某个地区市场获得竞争优势，借此在方便面市场做强做大。 品牌定位差异化。比如，W牌方便面经过非油炸的品牌定位，与K牌方便面形成了显然的市场区隔，使W牌方便面很快成为方便面市场有名品牌。 产品卖点差异化。比如，J牌弹面以面的弹性作为产品的新卖点，与K牌方便面在产品上形成了差异，进而成就了J牌方便面品牌。 产品口胃差异化。比如，T牌老坛酸菜牛肉面，经过推出新的产品口胃，与K牌方便面等产品在口胃方面形成了差异，贏得了花费者的认可，产品销量快速增添，同时提高了T牌方便面的整体品牌形象。 要求： 依据检查报告显示的信息，你认为在方便面市场竞争适合采 用何种基本竞争战略？为什 么？（2分） W牌方便面、J牌弹面、T牌老坛酸菜牛肉面采纳的是什 么样的竞争战略？论述采纳这种 竞争战略的优势。（ 2分） (3)剖析K牌方便面所采纳的竞争战略正在 面对的风险。（2分） 2013年） 答疑：参照答疑： 依据检查报告显示的信息，在方便面市场竞争适合采纳差异化战略。原由： ①产品能够充足地实现差异化，且为顾客所认可：方便面在品牌、产品、市场和销售等方面能够充足地实现差异化，并且实践表示这种差异化能够被花费者接受； ②顾客的需求是多样化的：我国花费者特别关注方便面的口胃和质量。除了口胃以49.0%的比率排在购置因素的第1位以外，有38.5%的花费者关注方便面的质量；关注品牌和价钱的花费者比率分别为30.5%和27.0%;关注方便面的配料和面的 弹性的花费者比率也分别达到 26.5%和 0%，同时还分别有18.5%和17.0%的花费者更关注方便面的营养和卫生； ③公司所在产业技术改革较快，创新成为竞争的焦点。 K牌方便面的特点程度正在逐渐减退，一些中小方便面公司和新进人方便面市场的品牌经过差异化的品牌策划、产品策 划、市场策划和销售策划，在某个细分市场或某个地区市场获得竞争优势。所以，W牌方便面、J牌弹面、T牌老坛酸菜牛肉面采纳的是集中差异化战略。采纳这种竞争战略的优势： ①能够抵抗产业五种竞争力的威迫； ②能够增强相对的竞争优势。 1C牌方便面所采纳的竞争战略是差异化战略。其正在面对的风险有： ①公司形成产品差异化的成本过高：保持差异化特点的高成本可否被买方所接受，假如价钱差距过大，客户很可能会放弃对这一品牌的忠诚度而转向采买更廉价的产品以节俭花费； ②市场需求发生变化：买主的差异化需求降落，不再愿意为保持特点支付溢价； ③竞争敌手的模拟和攻击使已成立的差异减小甚至转向：差异化形成的高额利润，会吸引投资者进人并模拟，而大批模拟的出现会致使差异减小，利润渐渐降低。 第4题：典型例题(简答)(此题:5分) 为缓解中小公司融资难的 问题，2007年银监会提出鼎力发展新 型乡村金融 机构一村镇银行，提高对县城、乡村的金融服务 水 平，出台法例放宽村镇银行的准入条件，并赐予必定的税收优惠，以促进乡村金融业的发展。 在此背景下，2011年3月甲省君盛村镇银行成立。君盛村镇银行的主要客户为甲省小微公司和田户。成立之初，君盛银行面对许多困难；第一，君盛经营以存贷款业务为主，中间业务很 少。当地人均收人低、诚信度不高、保险和信贷担保 发展滞后 等因素限制了君盛业务的发展。 第二，村镇银行作为新惹祸物， 品牌认可度、社会公信 度和信用度都还不高。第二，适合村镇 银行特点 的业务终端机和 ATM机等设备供给产量不足，村镇银 行的支付淸算系统因为技术原由不可以纳人同城支付结算系统、征信系统。第四，国有银行享受的一些优惠政策没有赐予村镇银行。 为了在乡村金融市场上谋求发展， 君盛银行 采纳了一系列措施， 第一，依据业务微风险特点， 针对小型公司、微型公司、田户 个人三类不一样客 户设计了不一样特点的贷款产品，利率显然比民 间借贷低，抵押品制度灵巧，认可将其余银