500强的渠道与大客户管理.pptVIP

树立新观念 “Know how your customers make money and help them make money more〞 ---Jeff Immelt CEO of GE “全面了解你的客户的业务模式(如何赢利)并且帮助他们更多地赢利〞 ---杰夫. 伊梅尔特 客户的最终需求? 净收益 = 总收入 - 总本钱 单价 效率 质量 本钱 ? ? 为何交易能够达成? 1.如何缩短交易过程---交流技巧 2.如何解决对价格的异议---价格=价