销售渠道与经销商管理课程大纲实用.pdfVIP

讲师介绍： 桑加清先生， 64年生，毕业于华东师范大学，曾在教育学院任教 6 年， 1992年开始从事销售工作。先后在理光传真机、东芝复印机、通用 电气医疗系统部等 500强公司担任区域销售经理、分公司经理等职，在 长达 10年的销售工作中，积累了非常丰富的市场开发及销售管理方面的 实战经验。 近年来，桑先生运用多年来在世界一流公司的所学所获，加上本身 在职场的摸爬滚打和深刻领悟，开始涉足培训行业。凭借曾站在讲台上 6年练就的不凡功力和大量亲身经历的生动案例，使其在培训领域如鱼 得水，一鸣惊人。 由于桑先生在通用电气美国培训中心的工作经历，使他有机会接触 并掌握了世界最先进的培训理念及培训方式，授课给人耳目一新的感 觉，培训过程中坚持以学员为中心，坚持启发式教学方式，坚持做真正 的培训而非满堂灌式的演讲，因而课堂气氛热烈，学员参与度极高。 目前桑先生长期合作的国内机构有： 中国企业管理培训中心、《中外企业家》杂志社、北京泰信联合管 理咨询有限责任公司、亚洲经济联合会品牌研究中心、上海专才管理顾 问有限公司、上海本原企业咨询研究所、上海润杰咨询管理顾问有限公 司、上海大知企业管理咨询有限公司、上海社会科学院、上海慧泉企业 管理咨询有限公司、上海麦肯特企业顾问有限公司、影响力教育训练集 团、浙江人力资源培训中心、同济大学经济管理学院。 曾经服务的企业有： 好易通科技、天地健保健品、亚太酿酒、光明乳业、和平汽车、东 芝电梯、佳通轮胎、信虹房产、浙江人本集团、合富生化、中邮普泰、 UT斯达康、上海电信、加德士机油、中远物流、东方航空公司上海营 业部、 TNT 快递、菲林格尔木业、浙江一族服饰、宝钢集团、日邮集 运、沪工电器、上海医疗器械股份、天津哈娜好医材、上海锦江麒麟饮 料等。 客 户 感 言： 葛斌 上海电信网络部线路中心 主任 由于我们是一个传统的国营企业，以前一直习惯于 朝南坐“ ”，在现 在的市场环境中，往往会不适应，尤其在铺设线路时与居民的谈判中。 听了桑老师的课后，明白了谈判应建立在双赢的基础上才会顺利、成 功，我会把今天所学到的知识运用到今后的工作中，谢谢桑老师！ 钱平太 佳通轮胎中国销售总部 沈阳分公司经理 从事了多年的销售工作，与经销商也打了多年的交道，但听了今天 的课后仍然有耳目一新的感觉，获益匪浅，真的！ 王颂军 加德士（中国）有限公司上海分公司 润滑油部销售经理 案例丰富、分析精辟，我的团队所有人对你评价都很高，希望能 再有机会合作。 罗俐娟 合富生化科技（上海）有限公司 培训经理 我们已经请桑老师讲了五次《经销商管理》的课程，每次对新的 销售人员培训完，桑老师的得分在众多讲师中总是最高的，这得益于他 多年的实战经验和他对医疗行业的熟悉程度。 叶雷 北京首信股份有限公司 移动电话销售总部副总经理 紧贴行业特点，讲课风趣幽默。桑老师，谢谢啦！ 董文思 UT 斯达康通讯有限公司 渠道主管 课程内容实用性强，案例讨论调动了我每一个脑细胞，晚上很久 才能入睡。 陈一兵 上海宝钢产业发展有限公司宝普气体 销售主管 很佩服桑老师的授课技巧，让我感到谈判简直就是一门艺术。 陆虹 上海中邮普泰移动通信设备有限责任公司 人事部经理 四个分公司都对本次培训反映颇佳，您能用大量的案例来阐明道 理是我的最深印象，整个课程非常生动。 张汉杰 日邮集运服务（中国）有限公司 汽车客户部主管 两天的培训收获很大，桑老师的口才棒极了！ 奚海威 中国东方航空公司上海营业部 日韩航线销售主管 我是一个不爱多说话的女孩，但桑老师在课堂上的启发