销售部管理制度参考.pdfVIP

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2021-11-30 发布于福建
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销售部管理制度参考.pdf

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营销部规章制度 2010 年 6 月佳隆集团房地产公司 1 目录第一部分组织架构及主要岗位职责 3 一、人员组织架构 3 二、主要岗位职责： 3 三、薪金体系 4 第二部分管理制度 6 一、工作守则 6 二、考勤制度 6 三、仪容着装规范 7 四、业务规范 7 五、审查制度 8 六、项目例会管理制度 9 第三部分业绩分配制度 11 一、业绩判定 11 二、业绩分配 11 三、客户的归属原则和争论的处理办法 13 四、抢客户确认及处罚原则 13 第四部分签约监审制度 14 一、认购书监审制度 14 二、合同监审制度 14 第五部分员工培训 16 一、培训内容 16 二、培训考核 16 第六部分业务流程 17 一、来电流程管理 17 二、来访流程管理 18 三、客户接待程序 19 四、成交、签约流程管理 20 五、销控管理 20 六、签署认购书要求 2 1 七、定金、发票 2 1 八、办理签订购房合同、银行按揭等购房手续 2 1 九、合同管理 2 1 十、客户资源管理 2 1 第七部分客户特殊申请审批流程管理 23 2 第一部分组织架构及主要岗位职责在房地产开发的市场价值链中，销售是最重要的一环，它直接关系到企业成本的回笼、利润的实现以及前期所作的各项努力能否得到体现，因此，销售就是盈利的连接点。一、人员组织架构销售部经理（