销售管理完结借鉴.pdfVIP

考 试 试 卷 开课单位：文学院 考试学年学期： 2009-2010-2 试卷编号： A 考试课程：销售管理 试卷类型：开卷 试卷页数： 命题教师： 刘德昌 任课教师： 刘德昌 学生姓名： 行政班： 座位号： 学 号： 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 得分 评卷教师 XX 新产品上市销售管理方案 “XX ”是指每个学生上学期在营销策划中设计出来的品牌。 营销班的同学以上学期产品与品牌为基础，设计出销售管理方案。 作业要求： 1、产品具有系列产品特征，每一种核心产品中至少包含两种原材料，核心产品的功能突出， 能为广大消费者认同；产品设计尽可能涉及到形式产品和延伸产品层次。 2、提出独特的品牌名称。 3、按照销售管理的整体运作思路，设计一套系统的销售管理方案；要求系统构思，结构合 理，内容丰富，语言通顺无错别字，方案有可操作性。 4、营销专业学生方案文字 5000 字以上、非营销专业学生方案文字 3500 字以上，要求打印。 5、作业上交时间：第 18 周二上午。 1、2、3 班分别由李薇、王永金、宝东方负责收齐。 附录上学期作业背景 武陵县属于丘陵地貌，但土地肥沃、日照时间长、雨水丰沛，因而盛产玉米、大豆、红薯、 土豆、辣椒等农产品；尤其是辣椒以其品种多、香辣回甜而久负盛名，被誉为辣椒之乡；同时， “武陵黄牛”以其柔嫩味美而广为食客喜爱，武陵具有大量的黄牛肉资源可以利用。 基于上述主要农畜产品的产量大、绿色环保，政府依托这些农畜产品原料，拟进行对外招商 开发，需要向社会公开征集“新产品开发营销策划方案” 。征集者希望西南民族大学 2007 级营销 专业的全体大学生，积极参加这次营销策划方案的征集活动。 1 考 试 试 卷 考试课程：销售管理 班 级：市场营销 073 专 业：市场营销 学生姓名：叶世坤 “响当当”方便食品销售管理方案 一，前言 武陵县属于丘陵地貌，但土地肥沃、日照时间长、雨水丰沛，因而盛产玉米、大 豆、红薯、土豆、辣椒等农产品；尤其是辣椒以其品种多、香辣回甜而久负盛名，被 誉为辣椒之乡；同时， “武陵黄牛”以其柔嫩味美而广为食客喜爱，是我国七大优质 黄牛种之一。响当当食品以源自武陵山区的农，牧，副产品为原创材料（该地区的农 牧副产品不经过其他有害处理，经专家和相关部门验定，获“国家第一批绿色农产基 地“称号。）经过层层质量把关，筛选上等产品制作而成。 响当当食品产品种类多样，营养丰富。产品从选材，制作，包装上下功夫，保证 产品的营养，颠覆以往的快餐食品为垃圾食品的实质。选材上，层层把关，精选上等 原料；制作上，根据营养师的营养搭配秘方，配合适当的药物入膳食，名厨的做菜经 验指导， 先进的进口机器设备， 从各方面保证产品的营养。 食用方便。 为了方便食用， 产品不但从包装上加以改进， 而且对加热速度和温度进行大量的科研投入， 并在这方 面取得多项相关国家专利。 无论何时， 在没有其他很好的加热设备或没有很好的条件 的情况下， 只要水温够 70°，就能制作出美味可口的菜肴， 而且保证在低水温下烹饪