全球采购下中国企业的发展对策.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 全球采购下中国企业的发展对策  全球选购目前在中国主要表现为三种方式，一是以制造能力突出的大型跨国公司为核心所进行的全球选购活动，这种方式主要出现在如汽车、飞机、信息产品、重型设备等资金技术密集型的行业。二是以大型的跨国零售商为核心而进行全球选购活动和由此形成全球选购供应网络。这种选购方式在家电、服装、鞋类、玩具和家庭日常用品方面等劳动密集型的行业和消费品德业，三是专业化的国际选购组织和国际经纪人所从事的全球选购和跨国选购，目前为数众多的中小企业也存在着合理利用全球资源的愿望，而这些企业假如自己来进行全球选购，一方面成本过高，另一方面缺乏充分的信息和专业的人才，因此，面对这样的需求，在国际贸易领域中一些专业性的选购组织和选购经纪人就应运而生，成为面向中小企业的选购供应商。这些国际选购组织和经纪人往往经常出现在各个国家的展会上，或者以组团的方式来到世界各国特殊是发展中国家来寻求合理的商品资源。  目前全球500家最大的跨国公司已有400多家在华设立研发机构、选购中心、销售中心、生产企业或区域总部，其中通用电气、惠普、戴尔、柯达纷纷宣布在华设立选购中心，主要集中在X市、广州、深圳、青岛等城市，在X市目前就有近200多家跨国公司的选购机构，20XX年选购中心在中国的选购规模已超过300亿美元，20XX年沃尔玛选购额120亿美元，戴尔电脑35亿美元，摩托罗拉16亿美元，家乐福3亿美元，西门子5亿欧元，福特10亿美元。全球500强之一的韩国LG集团，20XX年在华选购额25亿美元，估计20XX年的选购额将占其全球选购额的25%左右，在将来数年内，其在华选购额将占其全球选购额50%左右。  中国企业存在的弊端  全球选购活动进入中国，同时也对中国企业和经济政策、贸易制度提出了很多挑战。例如，企业的产品种类、质量与标准能否满意跨国公司全球生产体系和国际市场的要求，企业如何了解和适应国际选购的规则和方法，国内相关服务行业和基础设施是否能够适应国际选购中心运作的要求，经济体制和贸易政策中还存在着那些不利于企业参与全球化竞争的内容，目前主要表现在以下方面：  ●不了解全球选购的规则、方法。中国企业传统选购模式存在以下问题：一是选购供应双方没有进行有效的信息沟通，信息相互封锁，是典型的非信息对称博弈过程，选购成了一种盲目行为；二是无法对供应商产品质量、交货期进行事前掌握，经济纠纷不断；三是供需关系是临时的或短期的合作关系，而且竞争多于合作；四是响应用户需求能力迟钝；五是利益驱动，暗箱操作，简单产生腐败；六是没有明确的选购计划，缺乏对选购需求的分析，选购上随便性很大，并且缺乏部门间必要的沟通与衔接，没有进行具体的市场调查。  不注意长期供应商的关系管理。选购中只注意谈判、比价、压价，缺乏从关注谈判向建立战略合作伙伴关系转变，更没有从一味压价向建立双赢机制转变。  ●没有把选购管理上升到事关公司存亡的战略性高度来考虑，不重视选购管理，没有把选购策略和合作伙伴（第三方服务供应商）的选择评估标准应作为企业整体战略中的一部分。许多企业的管理者单纯地认为选购只要钱花的少就是好，公司还有其他诸如市场、销售、研发等等重要的工作来做，公司的低成本扩张和谋求更大发展空间才是最重要的，选购只是后勤部门的小事，不会影响发展大局。  ●集团企业的分散选购忽视了整体利益的最大化。在一些大的企业集团中，最初的模式是由专职选购部门执行统一的选购，公司集团壮大了，很多子公司开头自行组织选购，特殊是在实行了全面经营核算的集团公司里，子公司不满足统一选购而自行选购的状况特别普遍。管理者以为是相互间存在制约是件好事，但实际上分散了选购量带来的价格和售后优势，忽视了整体利益的最大化，其表象下的实质是公司内部权力争夺，企业的管理者假如不在最初就予以严厉制止，其后果是不仅是资源的铺张和人工成本的增加，还会给企业文化带来不利影响。  ●企业缺乏有效的工具和信息平台进行选购跟踪、评估、分析和科学决策。毕竟什么样的选购才是符合企业利益的？究竟选购价格为多少才是合理的？在普遍存在选购阴影的大环境中怎样实施有效的监督检查？怎样才能事前掌握而不是亡羊补牢？等等问题每天都在困惑着管理者，其根本原因在于没有找到一个有效的工具进行选购的跟踪、评估、分析和科学决策。  ●服务行业、基础设施还不适应全球选购的需求，经济体制、贸易政策还需要进一步完善。在金融、证券、保险、展览等相关服务行业以及交通条件、物流集散能力等基础设施方面还不能满意全球选购的需要，贸易促进体制还不够完善，信息服务体系还不够健全。  ●企业的综合素养还比较低。在经济全球化与信息化时代，目前主要集中体现在五个方面：时间(