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运用策略思维快速启动区域市场 市场拓展对每一位销售人员而言，不亚于打一场关键的战役，成功，对全局性的胜利将 奠定坚实的基础，失败，则将留下巨大的市场隐患，甚至因此而损兵折将，丧失东山再起的 机会。既然成功对每位销售人员如此重要，那么为什么还出现众多的失败案例呢？其实，是 思不得法，行不得要领。孙子兵法有云：上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。许多销售人员在 市场攻坚战中偏偏采用的都是“攻城”的下策，在对市场环境和形势缺乏细致分析的情况下， 就开始匆匆忙忙地寻找经销商，凭着还不清晰的思路和感觉盲目展开推广，其结果可想而知。 如果一个市场连续拓展都未能成功，企业损失的不仅仅是费用和销量，更重要的是失去了赢 得客户、赢得消费者、赢得市场的大好机会，再多花几倍的资源和精力都未必夺得回来。 第一部分 策略分析 区域市场拓展的思路 销售人员拓展市场的最大问题，是在对区域市场消费者结构、渠道结构、价格结构和竞 争结构等基本信息还缺乏深入了解的情况下，就开始盲目开发经销商，从而给后来的工作造 成隐患。 作为一个开拓市场的销售人员，他当然有必要了解清楚以上这些相关的信息，但是问题 在于时间有限，要想在完全掌握以上信息之后才开展工作显然不可能，那么，销售人员应该 怎么办呢？ 迅速掌握