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;课程目的 (1);;课程目的 (2);课程结构;课程各组成部分;;在正确的时机... …向正确的客户 …提供正确的推广信息的 …程序;... 可是，那是什么意思? ...; 确定具有共同需求的群体 被称为市场分割; 描述构成各个群体的顾客 被称作市场分割描述; 为每个群体建立适当的产品… 既为每一分割部分提供定制的推广信息; 分配资源，将资源有目标的投进具有最大销售潜力或影响力的顾客，以便优化营销投入回报 ();有何必要?;有何必要？;目标选定与营销;组织中内部的目标选定;从业务上考虑，目标选定可包括 ... ... 研究某一市场，以确认未能够满足的需求，并提供产品/服务来满足这些需求。;在组织中战略层面，所作出的决定是关于 ... ... 总体市场目标和总的市场策略。;在地区或国家层面，营销人员... ;在销售层面，各销售代表... ... 精确决定需瞄准那些具体顾客和如何以最佳方式将适当的推广信息传达给他们。;;市场营销策略类型;大众营销 整个市场是一个单一整体 对每个人使用同样的推广信息和促销组合;针对性营销 少数量的市场分割部分 将所有资源都用于各分割部分;差别性营销 几个市场分割部分 为每个市场部分制定推广信息和促销策略;市场营销策略类型;基本程序;1. 确定你的市场;2. 决定你要使用的因素（变量） ;3. 分割市场 ;4.