咪依噜大酒店营销策划方案.pdfVIP

咪依噜大酒店营销策划方案 一、市场分析：1 二、环境分析：1 三、竞争对手分析：1 四、优势分析：1 五、市场定位：2 六、市场营销总策略：2 七、行动计划与执行方案：2 八、提供建议：3 九、全员销售：3 十、维护客户：细节决定成败3 十一、客户的意见反馈：4 十二、工作要求：风平浪静，训练不出良好的水手。 4 十三、培训方面：销售人员必须具备极其良好的素质 5 十四、部门配合、密切合作，主动协调 6 大姚县，位于云南省北部偏西，东邻永仁、元谋县，南与姚安、牟定县毗 邻，西和祥云、宾川县接壤，北临金沙江与永胜、华坪县隔江相望，县人民政 府驻金碧镇。南距省城昆明市 270 多公里，离楚雄州府 100 公里，距钢铁 工业城市攀枝花市 178 公里，省道南永线贯穿境内。总面积 4146 平方千 米。总人口 29 万人. 一、市场分析： 咪依噜大酒店是一家多元化迅速启动并且发展的企业，是目前为止的“大 姚第一酒店”，在众多竞争对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚 广，是各大酒店无法与之媲美的。借助我酒店的多元化，在业务上更可以互补 互助，彼此带动，弥补不足，这也是其他酒店无法比拟的。对外宣传可以大造 声势，对内培训可把我酒店的实力及发展前景进行灌输，从而无论是社会效应 还是内部员工的认可都会起到很好的宣传效果。 二、环境分析： 我县整体环境消费水平并不高，尤其我县是一个以农业为主体的城市，群 众基本消费水平也几乎趋于大众化，如果单纯的走高端消费路线也不太现实。 我酒店所处的地理位置在南永线上，是攀楚高速的必经之路，这个位置的周围 也没有成熟的集中居民区和商场。我们可以以民族特色，比如原生态左脚舞队 每日在酒店表演，以吸引沿路经过的外埠周边城市经过的潜在消费群体，而我 们周围有很多正在开发的小区，比如核桃产业文化园等，这样的条件就给我们 带来了很大一批的潜在客户。 三、竞争对手分析： 我酒店周围没有与我类似档次的酒店，只有不少的中小型酒店，虽然经营 能力与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以大众化的消费，也吸引了不少 附近的居民和散客。 四、优势分析： 我酒店是大姚明辉实业有限公司投资新建的第一大酒店，本酒店星级标准 为四星级大酒店，设施齐全，功能齐备，因此在做细致规划时也应该充分利用 我们的品牌效应，充分发挥我们的巨大内蕴，让消费者对我们的产品不产生怀 疑，充分相信我们提供的是质高的产品。另外，我酒店硬件设施良好，而且有 自己的大规模停车场以及大面积的可用场地，可以吸引更多的潜在顾客以及用 来开发中大型活动来吸引消费者。 机会点：1、便利的交通和巨大的潜在客户群； 2 、一流的硬件设施及已有的高素质工作人员为我们的发展提供了广阔 的空间。 五、市场定位： 中高端星级酒店。中端为主高端为辅。 六、市场营销总策略： 1、“大姚人民的四星级酒店” 独特的文化是吸引消费者的法宝，先在文化理念上进行定位。虽然是中高 端酒店，但是高端为辅，中端为主，但并不意味着我酒店降质降价，我们所提 供给顾客价廉的优质产品和高品位的服务，决不用低质换低价，这也是我酒店 对顾客的尊重。 2 、立体化宣传。 突出本酒店的特性，让消费者从感性上对咪依噜大酒店有一个认识，让消 费者认识到我们提供给他们是一个让他有能力享受生活的地方。 3、采用强势广告宣传。 以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而引起大量的消费者注意，建立 知名度。宣传途径：报纸、广播电台、市场大屏幕、宣传彩页、出租车 LED 顶 灯广告。 七、行动计划与执行方案： 1、首先通过黄页或适当的方式整理齐全的客户资料，然后通过短信平台在 节日、休息日、特别的节日向所有的客户送去祝福问候。 2 、了解客户公司及个人的相关资料，在亲情上给客户以关心，如：在生日 时，邮寄生日卡。 3 、经常走动拜访，使销售员在客户心中的地位逐渐清晰化，客户对销售员 及酒店的能力、环境得以认可。 4 、投其所好，学习各方面知识、培养自己的特长，来培养与客户之间的感 情，寻找共同兴趣、共同爱好。 5 、定期对大客户进行宴请，向客户介绍酒店的变化。 6 、综合性会议，根据淡旺季，一会一议，让客户真正感受到酒店与其合作 的真诚态度。 7 、整理会议客户的资料，将全年会议消费总额达到一定数量的客户，可以 采取赠送场地、住房等优惠政策，吸引客户带来更多的消费。