水果销售问题与对策研究.doc

本科论文 目 录 TOC \o 1-2 \h \u 12450 摘 要 I 4308 Abstract II 13611 引 言 1 24655 1 水果销售的发展背景及研究意义 3 8600 1.1 水果销售模式的发展变化 3 13327 1.2 水果销售模式转变对企业发展的意义 3 24165 2 经营现状 4 19489 2.1 公司简介 4 18150 2.2 经营业绩 4 11289 2.3 业务范围 4 22438 3 在水果销售中存在的问题 6 28797 3.1 水果销售管理不规范 6 3252 3.2 水果销售人员业务能力不足 6 6223 3.3 水果销售促销手段单一 6 22380 3.4 水果销售目标客户分类不明确 7 11325 4 水果销售业务优化的具体对策 8 3968 4.1 加强规范公司水果销售管理 8 14338 4.2 提高水果销售人员业务能力 8 8524 4.3 开展水果多样化促销活动 9 28655 4.4 明确水果销售目标客户分类 10 2997 结 论 12 27586 参考文献 13 4651 致 谢 15 本科论文 摘 要 近年来中国的经济发展迅速，人们的生活质量得到了改善，加入WTO多年，我国市场向世界市场的开放程度不断加深，推动农产品销售风险加强。提高我国农产品的市场份额，始终是农业经济发展的关键问题。水果是农产品中的重要类别，水果产业的发展也推动经济的发展。水果行业在国民经济中一直占有举足轻重的地位。是一家长期聚焦于水果领域的龙头企业，水果销售问题的解决也是影响着公司盈利的关键。 本文通过水果销售现状进行概括性阐述，在分析公司水果销售现状的基础上，发现公司在水果销售中在销售管理上、业务人员能力方面、销售促进以及目标客户分类中出现的问题，针对上述问题，对公司内部管理和外部情况分析，提出内部管理问题的规范对策、水果销售人员业务水平的提升以及整体的水果促销策略和目标客户的管理的优化对策。通过提高水果销售的整体水平，提出科学管理建议，有利于改善企业经营管理水平、增强企业竞争力、从而达到企业经济利益的最大化。 关键词：水果销售； 销售管理； 业务能力； 目标客户 Abstract In recent years, Chinas economy has developed rapidly and the quality of peoples lives has been constantly improving. Increasing the market share of agricultural products in China has always been a key issue in the development of agricultural economy. Over the years since its accession to the WTO, Chinas market has become increasingly open to the world market, increasing the risk of agricultural product sales. Fruit is an important category of agricultural products, and the development of fruit industry also promotes the development of economy. The fruit industry has been playing a pivotal role in the national economy.Xinrongmao Group is a long-term focus on the fruit field of leading enterprises, fruit sales problems are also the key to affect the companys profitability. This article discusses the fruit sales of Xinrongmao Group On the basis of analyzing the present situation of fruit sales, we find out the problems in the sales management, the ability of business personnel, the promotion