有限公司促销问题与对策研究(1).docVIP

本科论文 目 录 TOC \o 1-2 \h \u 18865 摘 要 I 22275 Abstract II 13178 引 言 1 9218 1 玉器公司的发展背景及研究意义 3 18189 1.1国内外发展 3 3580 1.2研究意义 4 29105 2 发展现状及销售模式 5 32512 2.1企业简介 5 30718 2.2企业促销方式 6 2999 3 玉器产品促销中存在的主要问题 9 28705 3.1公司玉器产品设计单一 9 20752 3.2促销手段缺少多样性 9 31980 3.3缺乏目标客户分类管理 9 25034 3.4缺乏有效的市场反馈管理 9 15502 4 玉器玉石产品销售促进的具体对策 9 2075 4.1设计产品多样化，重点考虑消费者的审美体验 11 27162 4.2促销手段要多样化，注重不同时间段的促销手段 11 11672 4.3明确目标客户的分类，针对目标客户进行细分 11 25404 4.4加强对市场反馈的管理，针对客户的的反馈要及时全面 12 20546 结 论 14 4799 参考文献 15 20295 致 谢 17 本科论文 摘 要 近年来，随着市场经济的不断发展，社会竞争的不断加剧，国内外玉石盛行，中国玉器首饰行业发展快，而岫玉以产于辽宁岫岩县而得名，岫岩玉名列榜首，堪称辽东半岛上的一颗璀璨的明珠。随着玉器行业不断地发展，玉器逐渐被人欣赏和热爱，玉器的促销方式也越来越多样化，从单一的线下销售变成线上线下销售，进一步扩大市场占有率的手段。各种各样的玉器促销手段层出不断，成为吸引消费者和客户主要的手段，促销手段作为企业营销的重要内容，其促销方式的好坏直接影响了公司的经营收入与最终经营利润的实现。 本文以岫岩龙猫商贸有限公司为研究对象，采用案例和文献分析法等研究方法，对岫岩龙猫商贸有限公司玉器的发展现状进行分析，发现岫岩龙猫商贸有限公司在玉器产品促销方面存在玉器产品设计单一，促销手段单一，缺乏目标客户分类管理，缺乏有效的市场反馈管理等问题。并针对以上问题，分析其产生原因，提出产品设计多样化，促销手段多样化，明确目标客户的分类和加强对市场反馈的管理等相应的对策，加强促销手段的完善与创新，对企业未来的发展起着不可忽视的作用。 关键词：促销手段； 玉器产品； 市场反馈 Abstract In recent years, with the continuous development of market economy, the continuous intensification of social competition, the prevalence of jade at home and abroad, the rapid development of Chinas jade jewelry industry, and Xiuyu to produce in Xiuyan County, Liaoning Province, Xiuyan jade ranked first, can be called a bright pearl on the Liaodong Peninsula. With the continuous development of jade industry, jade is gradually appreciated and loved, and the promotion methods of jade are becoming more and more diversified, from a single offline sales to online and offline sales, further expanding the means of market share. All kinds of jade sales promotion means are constantly becoming the main means to attract consumers and customers, promotion means as an important enterprise marketing content, the good or bad of its promotion way directly affects the realization of the companys operating income and final operating profit. Taking Xiuyan Dragon C