公司营销过程问题研究.docVIP

目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 摘 要 I Abstract II 引 言 1 1彩板公司营销现状 3 1.1 金属制造行业背景 3 1.2公司产品策略现状 4 1.3公司定价策略现状 5 1.4公司分销策略现状 7 1.5公司促销策略现状 7 2彩板公司营销过程现存问题 9 2.1品牌营销缺乏系统性规划 9 2.2折扣价格的形式过少 10 2.3分销渠道单一 10 2.4促销方式缺乏针对性 11 3彩板公司营销策略优化建议 12 3.1确立企业的品牌战略 12 3.2提倡现金折扣与功能折扣 12 3.3建立间接分销模式 13 3.4根据目标群体进行市场细分 14 结 论 16 参考文献 17 致 谢 19 本科论文 摘 要 本文即为了深入贯彻所学知识，以及将营销策略在运营中的问题和现状进行更详细的分析，为其更好地发展提供相关建议和意见；对营销策略的具体实施工作做了进一步的了解，运用4P理论，从产品，价格，渠道以及促销四个方面，对轻钢彩板有限责任公司的营销过程进行了分析，通过分析轻钢彩板有限责任公司的营销方面存在的主要问题，剖析问题产生的主要原因，重点对企业中营销过程存在的问题进行具体的分析，提出完善轻钢彩板有限责任公司营销策略方面问题的建议。 第一个问题是公司品牌营销缺乏系统性规划，对此提出了建立系统完善的品牌营销规划建议。第二个问题是公司忽视折扣价格对企业影响，对此提出了现金折扣、功能折扣两方面的解决对策。第三个问题是公司的分销渠道比较单一，对此提出了通过建立间接分销渠道进行改善的解决对策。第四个问题是公司在促销方式的方面没有针对性。本文围绕这四个问题展开对该公司的一系列分析，以及提出相应的解决方案。 对此提出了抓住目标人群，建立具有针对性的促销方案的解决方案，以便完善该公司营销策略方面的方案策略，改善企业运营效果，提高企业的综合竞争力与区域竞争力，促进企业更好地发展。详细分析了该公司的营销过程以及目前还存在的问题，通过理论结合实际的方法做好对营销策略的研究，帮助企业了解了自身存在的问题。该公司作为一家中小型的企业，在凌海市生产行业领域具有一定的代表性，本文研究的成果将为同行业的公司提供参考，并期望帮助企业制定正确的营销策略，帮助其更好地发展。 关键词：品牌营销；折扣价格；分销渠道；促销方式  Abstract In order to carry out the knowledge, analyze the problems and current situation of marketing strategy in operation in detail, and provide relevant suggestions and opinions for its better development, this paper makes a further understanding of the specific implementation of marketing strategy, and applies 4P theory, from four aspects of product, price, channel and promotion, to the limited liability of Daxing light steel color plate in Linghai city The marketing process of the company is analyzed. Through the analysis of the main problems existing in the marketing of Linghai Daxing light steel color plate Co., Ltd., the main causes of the problems are analyzed. Achieved through the considerable efforts of authors and editorial team members, namely, to generate marketing knowledge and advance the practice of marketing.[1] The problems existing in the marketing process of the company are mainly analyzed, and the sugges