实施与营销知识讲解.pptxVIP

实施与营销 1 实施的含义 什么是实施? 实施现状如何? 2 实施的含义 —不同的观点  现在我们很多人的观点：     模糊 安装培训 教会客户使用软件 指导用户建账与日常工作  当前实施部门的工作 3 实施的含义 —实施工作的现状  当前实施工作存在的典型问题:     实施过程难以控制 实施价值难以得到客户认可 实施与销售易形成矛盾 实施没有风险控制、无法判定实施成本 4 实施的含义—规范的实施  什么是实施？  实施可以概括为手工模式或旧信息系统向新 信息系统转变的全部过程和活动，是管理软 件与企业应用的桥梁，是改变和优化企业业 务处理的催化剂。 5 实施的概念—理解要点  实施是对企业是一种有价值的、个性化的服务 产品  实施是企业管理软件与应用企业之间的桥梁， 实施不仅仅是完成从手工作业向计算机作业的 转换，更多的可能是管理理念的转变、业务流 程的优化  实施不仅仅是指导用户如何使用软件，还要协 助用户进行信息标准和规范化的编码  实现优化企业管理，实现提高生产效率，获取 更好的经济效益的目的 6 为什么需要实施  帮助客户优化业务流程，规范、完善现有的管理模式；  提高客户项目实施成功率，降低实施风险，缩短实施时 间；  帮助客户培养一批技术和业务能力兼备的系统管理和应 用管理人员；  使软件与管理紧密结合，最大限度发挥软件的