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商务洽谈会中要注意些什么？ (DOC) 根据商务洽谈举行的地点的不同，可以将它分为客座洽谈、主座洽谈、客 主座轮流洽谈以及第三地点洽谈。客座洽谈，即在洽谈对手所在地进行的洽 谈。主座洽谈，即在我方所在地进行的洽谈。客主座轮流洽谈，即在洽谈双方 所在地轮流进行的洽谈。第三地点洽谈，即在不属于洽谈双方任何一方的地点 所进行的洽谈。 以上四种洽谈会地点的确定，应通过各方协商而定。倘若我方担任东道 主，出面安排洽谈，一定要在各方面打好礼仪这张 王牌 。人们常说： 礼多人 不怪 ，其实在洽谈会中，又何尝不是如此呢 ?! 在洽谈会的台前幕后，恰如其分 地运用礼仪，迎送、款等、照顾对手，都可以赢得信赖，获得理解与尊重。在 这个意义上，完全可以说在洽谈会上主随客便，主应客求，与以 礼 服务实际 上是一回事。 在洽谈会上，如果我方身为东道主，那么不仅应当布置好洽谈厅的环境， 预备好相关的用品，而且应当特别重视礼仪性很强的座次问题。 只有在某些小规模洽谈会或预备性洽谈会的进行过程中，座次问题才可以 不必拘泥。在举行正式洽谈会时，则对它不能不予以重视。因为它既是洽谈者 对规范的尊重，也是洽谈者给予对手的礼遇。 举行双边洽谈时，应使用长桌子或椭圆形桌子。宾主应分坐于桌子两侧。 若桌子横放，则面对正门的一方为上，应属于客方 ; 肯对正门的一方为下，应属 主方。若桌子竖放，则应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方 ; 左侧为下， 属于主方。 在进行洽谈时，各方的主谈人员应在自己的一方居中而坐。其余人员则应 遵循右高左低的原则，依照职位的高低自近而远地分别在主谈人员的两侧变 坐。假如需要译员，则应安排其就座于仅次主谈人员的位置，即主谈人员之 右。 举行多边洽谈时，为了避免失礼，按照国际惯例，一般均以圆桌为洽谈桌 来举行 圆桌会议 。这样一来，尊卑的界限就被淡化了。即便如此，在具体就 座时，依旧讲究有关各方的与会人员尽量同时入场，同时就座。至少，主方人 员也不应在客方人员之前就座。 在洽谈的一般过程中，双方人员的态度、心理、方式、手法等等，无不对 洽谈构成重大的影响。 商务礼仪规定，商界人士在参加洽谈会时，首先要更新意识，树立正确的 指导思想，并且以此来指导自己的洽谈表现。这就是所谓洽谈的方针。谈判方 针的核心，依旧是一如既往地要求洽谈者在庄严肃穆、剑拔弩张地洽谈会上， 以礼待人，尊重别人，理解别人。具体来说，它又分为以下六点： 洽谈的第一点方针，是要礼敬对手 礼敬对手，就是要求洽谈者在洽谈会的整个过程中，要排除一切干扰，始 终如一地对自己的洽谈对手讲究礼貌，时时、处处、事事表现得对对方不失真 诚的敬意。 在洽谈过程上，不管发生了什么情况，都始终坚持礼敬对手，无疑能给对 方留下良好的印象，而且在今后的进一步商务交往中，还能发挥潜移默化的功 效，即所谓 你敬我一尺，我敬你一丈 。 调查结果表明，在洽谈会中，能够面带微笑、态度友好、语言文明礼貌、 举止彬彬有礼的人，有助于消除对手的反感、漠视和抵触心理。在洽谈桌上， 保持 绅士风度 或 淑女风范 ，有助于赢得对手的尊重与好感。 与此相反，假如在洽谈的过程中，举止粗鲁、态度刁蛮、表情冷漠、语言 失礼，不知道尊重和体谅对手，则会大大加强对方的防卫性和攻击性，无形之 中伤害或得罪对方，为自己不自觉地增添了阻力和障碍。 洽谈的第二点方针，是要依法办事 在商务洽谈中，利益是各方关注的核心。对任何一方来说，大家讲究的都 是 趋利避害 。在不得已的情况下，则会 两利相权取其大，两害相权取其轻 。虽则如此，商界人士在洽谈会上，既要为利益而争，更需谨记依法办事。 所谓在商务洽谈中应当依法办事，是要求商务人员自觉地树立法制思想， 在洽谈的全部过程中，提倡法律至尊。洽谈者所进行的一切活动，都必须依照 国家的法律办事，惟其如此，才能确保通过洽谈所获得的既得利益。法盲作 风、侥幸心理、铤而走险、