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企业员工个人工作实用总结例文 1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销 武汉市场现有医药零售终端共 690 家，通过深入实际的调查与交往，我们按 照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这 690 家零售终 端进行了 a、 b、 c 分类管理，其中 a 类包括“中联”在内的 25 家;b 类有 94 家;c 类 210 家。在这 690 家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有 580 家; 终端客户掌控力为 84。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领 武汉这一重点市场，提供了扎实的营销保证，这一点正是公司的上线客户药品供应 商所看重的。 2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员 18 人，他们进公司时间最短的也有 5 个月，经过 部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。 对这 18 名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业 务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的 重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为 a 公司尽职尽 责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武 汉 otc 市场的人员保证。 3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了 一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务 人员的工作重点和对象作出了明确的规范 ;对每一项具体的工作内容也作出了具体 的要求。 第 1 页 共 9 页 其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行 定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本 思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门 集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略， 尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。 目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西 亚宝等 22 个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等 30 多个 品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销 售政策 ;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品 种在终端的上柜率在 60~95 之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司 总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产 厂家的铺货率要求。 企业员工个人工作总结二 本人从 20__年__月进入公司上班以来任驾驶员一职，在各位领导的正确领导 下，在各位同事的热情帮助和大力支持下，立足本职工作，努力学习、勤奋工作。 现将工作总结如下： 一、出车任务 : 太焦线视频监出车任务 20 余天，安全行驶里程达 2500 多公里 ; 京石武信阳段 监测出车 15 天，安全行驶里程 3400 多公里。 公司内日常出车近 20 余次，安全行驶里程 800 多公里。 二、清洗车辆及车辆保养 : 爱车如己，注意保养，定期检查，及时维修。定期对汽车进行保养，保持车 身光洁。 科学驾驶，节约油料。为了节约燃油，我注重科学驾驶。行车前搞清地形路 线，少跑冤枉路，行车中做到不急加速，不急刹车，不强行超车。避免不必要的高 速行车和在高档位上的低速驾驶，充分保证了行车的经济性。 第 2 页 共 9 页 在保障太焦线视频监控的任务时，在总里程达 2500 多公里的情况下，平均每 百公里的油耗达 9.3 升，包括目前在保障京石武信阳段的监测项目，尽管在车站经 常还拉着十几个站的物品，并且在天气相当炎热，一上车就开空调的情况下，平均 每百公里的油耗控制在 10.2 升以内。 三、立足本职干好工作 做为一名汽车驾驶员，做到马达一响，集中思想，车轮一转，安全不忘，车 行万里路，开好每一步。在工作中做好服务，决不让人等车，做到车在哪里人就在 那里，行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车，不酒后驾车、疲劳驾车、赌气 驾车，不抢超、抢会车。集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三先，