《市场营销概论》教学设计(教案)—07渠道策略.pdfVIP

《市场营销概论》 教学设计 项目七 渠道策略 教 学 分 析 课题 任务一渠道概述 教学时间 2课时（90分钟） 课程类型 讲授新课 授课方式 展示任务；案例分析 教学方法 任务驱动教学法 知识目标：掌握营销渠道的概念和职能。 教学目标 技能目标：掌握营销渠道的类型、能够初步设计 分销渠道。 教学重点 渠道的类型及策略 教学难点 渠道的类型及策略 教学回顾 学习本课之前，学生已对产品定价策略有了总体的掌 握。 说明 任务一 渠道概述 一、渠道的概念和功能 （一）分销渠道的概念 美国市场营销学权威菲利普·科特勒： “分销渠道是指某种货 物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务 所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。 （二）分销渠道的功能 分销渠道的主要功能是将产品（服务）分销给消费者。在 这一过程中，需要各方的共同努力，完成产品的一系列价值 创造的活动，形成产品的形式效用、所有权效用、时间效用 和地点效用。由此营销渠道的主要功能包括： （1）市场调研 （2）寻求 （3）产品分类 （4）促销 （5）洽谈 （6）物流 （7）财务 （8）风险 二、渠道的类型及策略 市场营销人员有必要了解分销渠道的各种类型特征，以 便选择适当的分销渠道策略，使产品顺畅地销售出去。 （一）直接渠道与间接渠道 （二）根据商品在流通过程中所经过环节或层次的多少，营销渠道分 为短渠道和长渠道。 （三）根据营销渠道中每一层次中间商数目的多少，营销渠道分为窄 渠道和宽渠道。 （四）分销渠道策略 【课堂小结】（3分钟） 【课后作业】 （5分钟） 1、什么是分销渠道？分销渠道决策包括哪些基本内容？ 【板书设计】 一、渠道的概念和功能 二、渠道的类型及策略 教 学 分 析 课题 任务二中间商 教学时间 2课时（90分钟） 课程类型 讲授新课 授课方式 展示任务；案例分析 教学方法 任务驱动教学法 知识目标：熟悉中间商的基本概念，重要特征，了解分销渠道的 教学目标 发展趋势。 技能目标：具备与中间商的沟通能力。 教学重点 中间商的类型 教学难点 中间商的类型 教学回顾 学习本课之前，学生已对产品渠道有了总体的掌握。 说明 任务二 中间商 各类中间商的存在是社会分工和市场经济发展的产物。因 为生产与消费的分离，使二者在产品数量、品种、时间、 地点和所有权等方面产生了矛盾。为有效地解决这些矛盾 并节约社会劳动，就产生了在生产者和用户之间专职媒介 商品交换的中间商。 一、批发商 （一）批发商的性质 （二）批发商存在的必要性 （三）批发商的职能 （四）批发商的类型 二、零售商 （一）零售商的形式 零售商是指个人或企业单位把商品直接卖给最后消费者用 于个人生活消费的销售活动。1、百货商店 2、专业商店。 3、超级市场。 4、便利商 6、仓储式商场 7、邮购和电视购物 8、直接销售 9、自动售货 （二）零售商业的营销决策 1、目标市场决策。 2、货色搭配决策。 3服务与商店气氛决策 4、价格决策。 5、促销策略。 6、地点决策。 三、 连锁商店与特许经营 连锁经营和特许经营以其快速的延伸性、复制性和强大的 规模效益，日益成为现代零售业最主要的企业组织形式和 经营方式。 （一）连锁商店 （二）特许经营 1、特许经营的特点 2、特许经营的主要类型 3、特许经营的优点 4、特许经营的缺点 【课堂小结】（3分钟） 【课后作业】