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《谈判与推销技巧》期末考试复习题
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分
1 ．世界在统一协调中前进，人类在统一协调中（ D ）。
A ．谈判 B ．竞争
C ．冲突 D ．发展
2 ．商务谈判的目的是（ A ）。
A ．经济利益 B ．社会效益
C ．环境选择 D ．人类发展
3 ．利益上的分歧和争端是形成谈判的（ B）。
A ．直接原因 B ．主要原因
C ．间接原因 D ．次要原因
4.按照参加商务谈判的人数规模划分，可以分为个体谈判和（ C ）。
A ．多对多谈判 B ．小组谈判
C ．集体谈判 D．群组谈判
5 ．技术性能的规定相当于技术商品的（C ）
A ．内在要求 B ．外在表现
C ．质量要求 D ．核心价值
6 ．遇到不合理要求，一般要（ A ）
A ．极力抵制 B．极力满足
C ．适当抵制 D．适当满足
7.谈判的成功是双方意志的（ A ）。
A ．体现 B ．博弈
C ．对比 D ．转化
8 ．改进个人素质的基础是客观地（B ）。
A ．评价他人 B ．自我评价
C ．评价对手 D ．评价环境
9 ．互利属于经济活动中的（B ）。
感谢下载载
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A ．制裁手段 B ．道德要求
C ．法律规定 D ．个人权益
10 ．谈判情报是控制谈判过程的（ B ）。
A ．步骤 B ．手段
C ．元素 D ．筹码
11.自愿原则是商务谈判的( A )
A ．前提 B．结果
C ．保障 D．基础
12.长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是( B )
A ．双赢合作 B ．非赢即输
C ．迷惑对方 D ．关系营销
13.在双方地位平等条件下,谈判的基本原则是平等互利,( A )
A ．求同存异 B ．公平竞争
C ．诚实守信 D ．竞争协作
14.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( C )
A ．价格让步战术 B ．报价差别战术
C ．抬价压价战术 D ．报价起点战术
15.许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间,也会向对方通报这个( B )
A ．最佳时间 B ．最后期限
C ．规定时间
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