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企业老板如何节约公司成本 企业老板如何节约公司成本 一个企业，最大的沉没成本是什么？答案就是一群没有用的员工！ 为什么没有用？因为培训不到位、管理不到位！ 在经营管理过程中，很多企业老总都曾经碰到过这情况：把一批 业务员派到市场上去找代理商，跑了一两个月，费用花了一大把， 一个代理商也没有找到;开发不行那就去做维护吧，于是又一批业务 员派到了代理商那里，然后白吃白喝跑了一个月，除了找回一大堆 理由以外，既没有帮代理商开发一个网点，也没有帮代理商卖出一 台货。 钞票耗了一大半，原来都是陪业务员玩耍!而造成这种浪费的根 本原因，主要是企业经营管理的思路有问题。 1、营销模式不改变，人员技能没有提高，人越多浪费越大 几个业务员跑了两三个月没效果，老板舍得，但请个实战的老师, 有针对性的提炼该品牌的竞争优势进行实效培训，老板舍不得。所 以，业务员出去以后，还是按老一套方法：“老板你好，我是XX太 阳能的，请多多关照”、“老板你好，最近生意怎样，还好吧”等 话术进表拜访，而对于经销商应该怎么操作市场、应该如何超越对 手、自己的品牌产品对该经销商的市场竞争能够起到怎样的作用等 等，业务员根本就不知道。在这种沟通的氛围下，对于一个每天都 要和三五个业务员打交道的经销商来说，老一套的说辞又怎能引发 他们的兴趣呢？ 于是五六个业务员跑了两三个月，公司每月浪费两三万元，不但 花了数十万在市场交了学费，而且还错过了招商的最佳季节。 营销学上有个原理叫“熟练性无能”，即一个员工对某个行业非 常熟练、对自己的岗位工作也很熟练，但他就是做不出业绩。因为 面对客户越来越强的“免疫能力”、面对新的市场环境，他找不到 突破口，并习惯于吃老本，所以工作“熟练”但业绩“无能”也就 成了自然现象。如果一个企业不能对业务员进行新的营销技能的培 训，不去提高他们的销售技能，让很多人去跑业务而不是让有用的 人去跑业务，人的数量与浪费的数量也就成了正比。 当然，造成业务员没业绩的另一个原因，就在于公司的营销模式 老套化。在培训时曾问过业务员一个同样的问题：“一个经销商跟 你签订合同前，他对加盟你们能不能赚到钱，他现在知不知道?不知 道!不知道为什么还跟你们合作？因为他对你们更有信心！ ”。 那怎样才能让客户更有信心呢?客户的信心离不开品牌、产品与 营销模式的竞争力、离不开充足的具有说服力的证据。因此，有思 路的企业会让“电话营销、会议营销与上门拜访”海陆空配套工作、 会提供“品牌竞争手册”、“经销商引导台词”增强业务员的说服 力。很多企业开发经销商靠的就是多方面的配套工作才取得如此良 好的业绩的。但是，我们也不难看到，在“多兵种配合作战”的市 场环境下，很多公司还在让业务员只带本画册、带点名片去“千里 走单骑”，这种业绩如何听天由命的.模式，结果自然也好不到哪里 去，出去跑的人越多，费用的浪费用也越大。 2、养了一批不服管教的员工，大染缸造成严重的人员浪费 人员成本的浪费中，对企业危害最大的，主要表现在两个方面， 一是不作为，二是起反作用。很多企业都曾经出现过这样的问题： 招了一批所谓的“业务精英”，这些“精英”自视在大企业做过， 自我感觉大企业的成功是他一手创造出来的，他们到了新企业后， 以“救世主”自居，到了企业后这也不听那也不听、这也不干那也 不干，除了拼酒吹牛以外根本就不务正业。最后原有营销战略得不 到执行而没有效果、而“精英”的那套也没有业绩。这些“救世主” 混了两个月后为了维护自己的面子和利益，开始串联其它的员工， 大做反面工作一一业绩不好是因为公司的价格贵了、广告太少了， 所以经销商不认可;公司的差旅补助太少了、工资提成太低了，所以 大家没有积极性一一经销商不认可、业务员没有积极性，业绩不好 当然就很正常了。 在这种思维的影响下，一个企业的大染缸也就产生了，只要这批 人不走，无论你后面再招到什么样的业务员，大部分的一进了这个 团队，就会像进了大染缸一样，出来时全都变黑了。笔者在为某公 司做顾问时，曾经就碰到过这样的问题：业务人员回到公司都是心 存抱怨，大家不以无能为耻而以找借口为荣，大家心安理得地靠基 本工资混饭吃。笔者发现这种情况后，建议公司老总忍痛砸染缸， 不换思想就换人，除了三个还能挽救的员工外，其它的一次性清退, 最后团队重组后，虽然很多都是新手，但因为执行力强，在公司统 一的招商模式下，基本上平均每个业务员每月都能开发一个新客户。 在企业的经营管理过程中，我们很容易碰到类似的现象，如果一 个企业不敢下定决心铲除这些“染料”，自然也就会因为这些“染 料”而付出更大的代价。 3、广告费用的浪费 人员费用的浪费让很多企业痛苦无比，老板之所以痛苦，其主要 根源则是由于培训不到位管理不善造成的，而不会做不会管的现状 也会带来另一个费用的浪费一一广告费用的浪费。