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药企收购公立医院计划失败 ppp 模式 药企收购公立医院计划失败 项目经理向记者哭诉 来源:中国网 刘明很性情。 在我的记者生涯中， 将采访对象聊 哭的时候很少， 他是一个。 让他情绪如此激动的， 是华润医疗收购高州市人民医院， 这个项目最后 没成。 刘明当时是华润医疗负责高州市人民医院 的项目经理。 他和团队花了接近一年的时间， 在 高州市人民医院做该院新老班子的劝服工作。 就 在收购接近成功的关键节点， 因医院内部人士爆 料， 2013 年 1 月和 3 月，央视针对该院医生收 受回扣两次曝光， 华润控股计划受影响， 最终放 弃收购。刘明及其团队心血付诸东流。 刘明此前在知名跨国药企默沙东工作， 2011 年 11 月华润医疗成立后，刘明成了华润医疗从 外部引进的第一批员工， 主要在华润医疗做公立 医院的改制与并购项目。高州医院收购的搁浅， 成了刘明离开华润的导火索。 他觉得自己对不起 这一年里辛苦打拼的同事， 更对不起高州医院盼 着华润带来变革的数十位科室主任等医院中高 层。 2013 年 5 月，刘明离开华润，加盟上海睿 信投资管理有限公司， 成为睿信投资合伙人， 继 续做公立医院的改制与并购。睿信成立于 2000 年， 由中国最早参与股票买卖的经济学家之一李 振宁创立。 此前睿信主要做二级市场投资， 也做 一些股权投资， 刘明加盟后， 睿信拿出约 5 亿元 自有资金，联合银行、保险、信托等机构融资的 方式，于 2013 年 5 月开始做医院投资项目。截 至目前， 睿信谈了数个医院项目， 其中明确投资 意向的已有一家。 刘明认为， 公立医院投资是 2014 到 2024 这 十年的大游戏， 而未来五年则是投资公立医院的 窗口期。 “现在窗口开了，是资本是否愿意进来 做布局者的问题， 未来说不好哪一天这个窗口就 会关了， 后来者若要想进来， 就只能从先行者手 里买船票，价格就不一样了。 ”刘明说。 在破除以药养医体制和鼓励社会资本办医 的政策大背景下，来自央企的华润、中信；复星 医药、凤凰医疗、康美药业等诸多上市公司，以 及来自联想控股、 华平投资、 春华资本等私募基 金的各路资本纷纷对医院投资跃跃欲试， 当然还 有一直在等待对外商独资开放的外资医疗集团。 但收购公立医院与新建或收购一家民营医 院的玩法完全不同。作为 “吃过亏 ”的专业投资 人，刘明深知其中风险。新的投资环境下，什么 样的资本适合做公立医院投资？选择什么样的 公立医院进行投资？如何与地方政府谈判， 如何 拿下医院？如何改造医院？这些问题， 所有资本 出手前必须搞清楚。 来听听刘明如何详解公立医 院投资。 与医疗服务业无关的机构不要布局公立医 院 公立医院的改制与并购， 从十多年前开始初 具雏形；到两年前，华润、中信等一批实力企业 纷纷涉足，才正式拉开投资大幕；到 2013 年 10 月， 中央鼓励社会资本办医的政策利好更是引来 各方资本。 但医院投资不能追求短期利益， 这是一场适 合布局者玩的游戏。 在我看来， 布局者主要包括 三类， 一类是产业方， 医疗服务整个产业链的上 下游，包括药品提供方、器械与设备提供方、医 疗支付方等， 这里面的代表是一些药企； 一类是 实业方， 比如工业区和大社区的开发者， 包括一 级土地开发和二级土地开发， 比如大型不动产开 发商， 这里面的代表包括万科等一些企业； 一类 是金融方， 未来会聚焦医疗服务的专业投资机构 和医疗服务相关配套方，比如租赁。 其他与医疗服务行业无关的机构， 我不建议 他们在近期布局公立医院：一是因为耗费资源 大， 包括资本； 二是因为此项业务就不是赚快钱 项目， 甚至是不赚钱的项目； 三是在此业务中学 习需要很长时间。 业界有一种误传， 认为公立医院改制与并购 是个好买卖。 他们的逻辑是这样的， 第一短期可 以赚钱， 还可以赚大钱； 第二牌照未来转让溢价 巨大， 可以收获不菲的资本利得。 这种逻辑是没 有操作过项目，凭空设想的。 首先， 公立医院都