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PAGE 1 房地产策划思路40法则(2) 　　房地产策划思路40法则（2）　　21、嘴尝市场法则：　　饮食文化是地域文化的重要组成部分。我们一向提倡在策划实践中对地域文化的发掘与利用。而吃饭是到哪儿都必不行少的基本需要，透过吃来品尝、感受与体验当地的文化特色与底蕴，我们称为“嘴尝市场法则”。带有地方特色的饮食文化与一个地区的风土民情，消费习惯和喜好，生活水准与格调等策划需要了解的方方面面有亲密的关系。所以，用嘴吃出当地的文化与市场感觉，就成了一种颇为有效的调研方法。食不必贵，但必需代表地方特点与神韵。　　22、做市场法则：　　市场是做出来的。企业的市场经营有三种境界“等市场”、“找市场”和“做市场”。　　所谓“等市场”，就是方案经济时期及市场经济萌芽时期的做法，重生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场找上门来；　　所谓“找市场”，是目前最惯常的做法，从短缺到过剩的过程中，企业被迫开头关注外部环境，争辩市场，进行目标市场定位与细分，开头讲究营销策略，但一般还是按惯常的思维方式跟风，一哄而上，同构竞争特别激烈，不时引发“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争的肉搏战，经常是你死我活，两败俱伤；　　所谓“做市场”，则是指跳出同构竞争，进行战略创新，跳出三界外，不在五行中，转变行业玩耍规章，超常规、反传统，制造全新的需求，进入一个相对无竞争的境界“做市场论”不同于各种市场营销策略与市场管理技术（如4C、4P、UPS、整合营销等），不是针对企业经营的某一局部环节，而是强调企业整体经营战略的创新，其精髓是转变玩耍规章，提高竞争门槛，确立具有“唯一性、权威性、排他性”的竞争优势地位。　　23、要素整合法则：　　策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+12，甚至原子裂变式的市场和经济效益。这些要素包括经济的、政治的、社会的及其它各种相关的显形或隐形的要素。策划人是整合大师，是把文化和商业、学问和利润有机结合起来的人。　　24、突破与引爆法则：　　王志纲工作室作为市场化的顾问机构，与学院派及官方类似机构相比，更加强调策划方案的可操作性和直接的市场效应。为此，工作室在项目策划过程中，在把握总体战略和通盘考虑的前提下，尤其强调查找和设计项目市场突破点或引爆点的重要性。以保证使客户能够得到短、中、长期的回报。　　25、复合嫁接法则：　　复合嫁接方法是整合思维的结果。尤其适于房地产这个横跨第二和第三产业、涉及面极广、产业拉动力巨大而惊人的特殊行业。　　从策略角度而言，复合嫁接能制造全新的产品、经营模式和市场，塑造全新的企业、项目形象，增加项目和产品的吸引力，体现企业卓而不凡的竞争力，从而达到一个全新的境界。　　在创新制胜时代，复合嫁接是房地产创新的重要方法，是使开发商在白热化竞争中脱颖而出和参与“巨鳄玩耍”必备的利器。　　26、新“木桶”法则：　　传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，假如能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为确定的优势，并且依此长度，到市场上去查找短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效益，。　　由于就企业或项目而言，有的短板是永久无法弥补的，而要其加长其长板却易如反掌，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。　　27、多兵种协同作战法则：　　策划不能哪一家包打天下，要解决简单纷呈的问题，在整体战略和策略方案确定之后，需要整合利用各方面的相关资源，多“兵种”协同作战是策划成功的保证。　　28、动态监理法则：　　策划不是简洁地制定一个方案，提交一份报告，而是要对整个项目运作过程加以动态的把握，对消灭的各种问题做出精确?????和快速的反应，捕获稍纵即逝的机会。顾问监理就是在动态过程中发觉问题、解决问题，修正调整策划方案，整合资源的过程。　　29、车头车厢法则：　　这是关于竞争策略选择的比方。所谓做车头，就是做行业竞争者中的领头羊。做市场的领跑者、市场领袖。从某种意义上说，并不是任何企业都可以选择做车头的。这不仅取决于企业规模、市场占有率等硬性指标，更取决于企业战略和企业领导者的眼光与力量等软性指标。缺乏战略远见的企业是没法做好领跑的。　　所谓做车厢，就是做追随者，跟在领跑者后面拣廉价，领跑者筚路蓝缕，开创出一条通道，追随者就在这条道上毫不费劲地快速前进。这是做车厢的好处。可以节省很多研发成本以及市场开拓费用。但它永久只能跟在别人屁股后面。　　策略取决于资源与力量，做车头还是车厢，只有综合分析盘存企业资源与力量之后才能打算。　　30、头啖汤法则：　　喝头啖汤是擅长煲汤的广东饮食文化的特殊讲究。指喝汤要喝老火煲就的、