房地产策划理性思考.docxVIP

PAGE 1 房地产策划理性思考 策划作为一种现象,抑或是一种符号,存在于经济生活中,作为房地产策划的现状与策划人所应有的地位和具备的品质,极具探讨和争辩价值。让我们以一种宽容、轻松的心态去透视这个行业,不无裨益。  一、策划人应有的地位  策划人是劳动者,策划本身就是劳动。因此,策划人只是一个劳动阶层。劳动者是光荣的,但是分工不同,全部的劳动都是值得敬重的。但不同的劳动,价值又是不同的,阶层之间是应当公平的,但现实中是有等级的。就策划人的地位,目前在中国市场上,仍属被动地位,从属地位和打工地位。然而,策划人既然有一种社会属性,他自然也就担当起一种很特殊的社会角色。表现在他既为客户打工,又为社会打工,有时也在为消费者打工。  先说策划公司,他首先是一个企业,他的产品就是策划,他将产品卖给客户,客户将策划过的产品卖给消费者。而策划人的产品的价值既应当体现客户的意志,又应当体现消费者的意志。因此,他在客户面前必定站得低,看得远。所谓站得低,他不能站在客户的头顶上,在客户面前他只能是个参谋;所谓看得远,他必需将客户的利益和社会的利益统筹考虑。  二、策划人应具备的品德  策划人应具备什么样的品德,首先说,品德应是品德与德性、德操与人格的总和。  策划人是文人,也是商人。他以文人的姿势从商,又以商人的姿势做文化。因而,策划人是双重角色。但是,策划人既不能像文人那样踏踏实实做学问,又不能像商人那样痛痛快快做生意。  作为文人,策划人是清高的。在文人面前,文人相轻。在商人面前,他们有一种与商人自然?的对抗力。  在和平环境的非英雄时代,每个策划人都在做着乌托邦式的英雄梦。以脆弱的身体,虚幻的思想,走着超现实主义的精致之路。  三、中国策划业今日的现状  在中国,由于策划是从上个世纪90年月中期刚刚兴起的新生事物,是一个带着满身乳臭的婴儿。人们对策划人经常褒贬不一,一种是将策划人誉为神仙;一种是将策划人贬为骗子,一般地说客户受益了,策划人就成了神仙;若客户吃亏了,策划人则成了骗子。在策划界内部,自己是神仙,别人全都是骗子。  我们经常看到企业将策划人捧成明星,然后企业自然也就变成了明星。嗣后随着时间的变迁,策划人则从小明星变成了大明星,而策划最终变成了你吹我捧相互衬托的闹剧。策划人之间又时常相互诋毁,把别人骂得一文不值,好像又显得合情合理,顺理成章。这些都是策划界的不正常现象,几乎成了一种通病,形成一种不行名状的怪圈,而往往有一些所谓搞策划的人又跳不出这个怪圈,这就势必影响到企业的进展。  我个人认为,随着时间的推移,策划业必将从空谈走向务实,从零散走向系统,这将是策划业的进展趋势。  四、“策划”在房地产中的价值  面对创新的时代,策划人的价值首先表现为创新。策划人的思维创新、观念创新尤为重要。他必需要追求自身利益的同时,不断满足社会的需求,从而实现其双重价值。具体地说:策划人就是要在消费者和企业之间架起沟通的桥梁。假如可能,让自己、客户和消费者全都受益。  五、房地产业策划人的基本素养和综合素养  房地产市场存在很多蹩脚的策划人,每一个策划人都将经受一个从蹩脚到适应的过程。这就需要学习,需要先做同学。  房地产策划人必需生疏市尝生疏市场调研、生疏规划设计、生疏建筑施工、生疏房地产广告的制作、生疏销售技巧,还心须生疏整个房地产运作系统。只有在系统中运作,才能发挥策划人某一方面的专长,才能在系统中找到自己的精确?????位置。  中国的策划业(其中包括房地产策划)将会从概念到专业,从形象到项目,从项目到营销策略,策划将变得越来越专业,越来越系统。  策划人的道德,是策划人素养的一个重要方面。一般状况下他们不会在主观上坑害企业,可他们经常有意识地在挂念企业坑害消费者,这是一个普遍的现象。这中间存在一个为谁服务,怎样服务和供应什么样服务的问题,因而提高策划人的综合素养变得尤为重要。