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PAGE 1 房地产策划书写作 　　房地产策划书写作　　第一部分: 活动策划案书的写作　　活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到乐观的提高作用。　　活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是相互联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和连续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。　　活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻大事行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业状况和市场分析，都可以衍变出很多的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。　　对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内伴侣来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份抱负的活动策划案呢？我觉得需要留意以下几点：　　1. 主题要单一，继承总的营销思想　　在策划活动的时候，首先要依据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的状况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出精确?????的推断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做全部的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较简洁地记住你所要表达的信息。　　2. 直接地说明利益点　　在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍旧有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是由于他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，假如是优待促销，就应当直接告知消费者你的优待额数量，而假如是产品说明，就应当贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。　　3. 活动要围绕主题进行并尽量精简　　很多策划文案在策划活动的时候往往期望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的留意，其实不然，其一，简洁造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参与，好像反响格外吵闹，但是在围观或者参与的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参与完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常埋怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了吵闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既吵闹，同时又能达到良好的效果，就是由于活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，假如加入了太多活动，不仅要投入　　4. 具有良好的可执行性　　一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，具体的活动支配也是必不行少的。活动的时间和方式必需考虑执行地点和执行人员的状况进行认真分析，在具体支配上应当尽量周全，另外，还应当考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。　　5. 变换写作风格　　一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套阅历，当然这种阅历也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不行能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应当变换写作风格，由于假犹如一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很简洁在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。　　6． 切忌主观言论　　在进行活动策划的前期，市场分析和调查是格外必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清楚地生疏到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地查找解决之道，主观臆断的策划者是不行能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中