市场营销专业人才培养方案(高职).docx

PAGE PAGE 19 市场营销专业人才培养方案 （专业代码：630701） 二〇一八年十月 目 录 一、专业名称及代码 3 二、入学要求 3 三、修业年限 3 四、职业面向 3 五、人才培养目标及规格 4 （一）培养目标 错误!未定义书签。 （二）培养规格 4 六、课程体系 5 （一）课程体系构建思路 5 （二）市场营销专业人才培养体系设计流程 7 （四）课程体系 9 （五）专业核心课程内容 12 七、课程设置与教学时间表 14 八、市场营销专业人才培养实施保障 14 （一）师资队伍 14 （二）教学实施 16 （三）教学资源 17 （四）制度保障 20 （五）教学方法 21 （六）教学评价 23 （七）质量管理 25 九、毕业条件 26 （一）学分要求 26 （二）等级证书要求 26 （三）学分替代 27 十、继续学习建议 27 （一）本专业毕业生继续学习的渠道 27 （二）接受更高层次教育的专业面向 27 一、专业名称及代码 市场营销专业代码：630701 二、入学要求 普通高中毕业、中等职业学校毕业或具备同等学力 三、修业年限 三年制（实习弹性学制） 四、职业面向 序号 序号 职业大类 就业岗位 （群） 岗位描述 职业能力与素质要求 1 市场营销服务 销售专员 制定销售计划并推销 推销能力；商务沟通能力 2 市场营销服务 市场调研员 设计市场调查问卷、进行市场调查并撰写市场调查报告 市场调查与预测分析能力； 3 市场营销服务 营销策划执行 专员 市场营销方案执行与组织实施 营销方案组织执行能力； 4 市场营销服务 网络营销专员 使用网络营销手段进行网络营销 网络营销与策划能力； 5 市场营销管理 客户经理 管理企业客户信息，并处理顾客异议、发展忠诚客户 商务沟通管理能力；需求分析，结构化思维；处理 客户异议用能力。 6 市场营销管理 门店营销管理 门店品牌策划、宣传方案设计，营销策划 广告设计能力；营销方案 设计能力；门店运营与管理能力； 7 市场营销管理 营销策划顾问 设计营销策划案 营销策划能力； 本专业毕业生初始岗位主要是营销服务类岗位，毕业三年后根据能力可晋升 企业营销管理岗位，成长为区域销售经理、渠道管理经理、市场调研主管、营销策划主管、促销主管、主管等，五年后作为企业营销管理人员可进一步成长为销售经理、市场经理和经理甚至营销总监或市场总监，或者进行自主创业。 五、人才培养目标 本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力；掌握市场营销的专业知识和技术技能，面向批发和零售业，能够从事销售经理、区域销售经理、卖场经理、小微商业企业创业者、市场主管、市场经理等工作的高素质技术技能人才。 六、培养规格 本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求： （一）素质 坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度，在指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感； 崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识； 具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维； 勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神； 具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和一两项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯，良好的行为习惯； 具有一定的审美和人文素养，能够形成一两项艺术特长或爱好。 （二）知识 掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识； 熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防、现代市场规则等相关知识； 掌握商品分类与管理的基本知识和方法； 掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法； 掌握营销计划和控制等营销组织管理的基本方法； 掌握推销和商务谈判的原则、方法和技巧； 掌握市场调查的方式、方法、流程，基本抽样方法和数据分析方法，市场调查报告的撰写方法； 掌握营销活动策划与组织的基本内容和方法； 熟悉现代市场营销的新知识、新技术。 （三）能力 具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力； 具有良好的语言、文字表达能力和沟通能力； 能够与客户进行有效沟通； 能够对客群和竞争者进行分析； 能够组织实施营销产品的市场调查与分析； 能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动； 能够组织实施推销和商业谈判； 能够对客户关系和销售进行日常管理； 能够为小微创业企业进行营销活动策划并组织实施； 具备一定的商业信息技术与