《经营的本质》读书笔记.docxVIP

“本钱〞，是企业从始至终都关注的核心元素。本钱是企业的基石，也是企业价格和利润的分界线。企业经营过程中，本钱应当定义为：为提供客户所需的产品及效劳所需支付的所有代价之和。这个本钱包含了原材料、生产过程的损耗、人力资源、管理支出、隐形的支出、声誉、时间本钱、时机本钱等。本钱包含可测算和不可测算的两局部，有可变本钱和固定本钱之分，而且与企业的经营规模有强相关性。 企业经营过程中，不能无限制的追求最低本钱，我们应当追求合理的本钱。最低本钱必然导致产品与效劳的质量喝效率低下，形成企业经营的恶性循环。只有合理的本钱，提供高质量的产品与效劳，这样的策略才是正向的，积极的经营策略。 规模是大多数企业家都在追求的。规模的合理性十分重要，企业必须坚持合理的增长，在细分市场领域，保持竞争力，但是不盲目的扩大生产、销售、效劳的规模。规模的扩大必然导致本钱的增加，削弱利润率，甚至威胁企业的现金流稳定。 利润是企业的血液。每个行业的利润水平是跟竞争程度直接相关，也跟该行业的发育阶段相关。一个行业从新兴到成熟，再到衰败，利润率就是一个斜率不同的抛物线。 利润的获取，依赖于长期的经营，特别是基于客户需求的深刻洞察，并以独特产品和效劳满足的程度。客户是整个产业链价值的创造者和分享者。客户只有在获取独特竞争力后，才能支付超过行业水平的价格来满足企业的利润需求。这个经营的逻辑是现有客户的独特价值，再有企业的合理利润。