内衣市场内容营销投放分析-艺恩-20200315.docVIP

内衣市场内容营销投放分析 艺恩出品 2022年 PAGE PAGE 2 内衣市场情况 内衣营销投放研究 案例分析-爱慕 案例分析-蕉内 01 内衣市场情况 内衣消费趋势 内衣消费趋势 数据来源：艺恩星数，数据统计周期：2021.10—2021.12?2022.01 艺恩 ENDATA Inc.4 数据来源：艺恩星数，数据统计周期：2021.10—2021.12 ?2022.01 艺恩 ENDATA Inc. 4 \h 根据艺恩星数2021年12月统计显示， #内衣#热词热度居高不下；除了品类本身词以外，大胸显小、舒适内衣、保暖内衣、无钢圈等等内容都有较多提及 内衣品类主要关注人群为女性，占比超9成；年轻人更偏爱在小红书上关注内衣，18-34岁受众占比 达65%。 10000 8000 6000 4000 2000 0 #内衣#新增笔记数 7538831689367626 7538 8316 8936 7626 6370 7322 6628 6589 6781 7433 6584 5967 2023 男, 6.79%  女 , 90.56 % 18 18-24 25-34 35-44 44  34.17% 18.96%9.73%3.53% 18.96% 9.73% 3.53% 品类名称 笔记 互动量 内衣 10.14万 2118.40万 内裤 3.66万 554.73万 短袜/打底 2.09万 569.72万 打底裤 2.08万 568.89万 家居服 1.91万 379.61万 内衣市场品类不断细分 内衣市场品类不断细分 ?2022.01 艺恩 ENDATA Inc. \h ?2022.01 艺恩 ENDATA Inc. \h 5 随着女性自我意识不断觉醒，越来越多的女性开始重视自身的需求和自我愉悦，内衣市场品类不断细分，保暖内衣、情趣内衣、运动内衣、小胸内衣、大胸内衣等均出现代表性品牌。 小胸内衣保暖内衣 小胸内衣 保暖内衣 小胸内衣 大胸内衣 运动内衣 内衣 保暖内衣 本命年内衣 情趣内衣 情趣内衣 运动内衣 近30天搜索次数：14.36万 相关品牌： 桑扶兰 REAL真我 奶糖派 内在密码 近30天搜索次数：16.18万相关品牌： 维纳斯祝福 NEIYIN内茵 优衣库 都市丽人 近30天搜索次数：8.90万相关品牌： 弥人 伊维斯 Bela dolca 少女美屋 近30天搜索次数：11.68万 相关品牌： 露露柠檬 耐克 LORNA JANE 魔力薇薇 数据来源：艺恩星数，数据统计周期：2021.12.1—2021.12.30 PAGE PAGE 6 专注细分需求的品牌不断涌现 消费者对于内衣的细分需求，催生了一批专注各类需求的新锐品牌，以Ubras、内外、蕉内为代表的新锐品牌在市场上掀起了一场“无尺码”革命；以爱慕、黛安芬为代表传统品牌们，也在保留多种类型产品的基础上，纷纷推出自己的无尺码款内衣。 综合考虑2021年淘宝官方店铺销量、网络声量、品牌差异性等因素后，选取以下十个主流市场的内衣品牌进行分析。 品牌名称 定位 2021年天猫官方店铺销量(亿) 特色 主推/明星产品 产品类型 聚拢 大胸 运动 孕产 塑身 Ubras 新锐 26.06 无尺码 无尺码背心式文胸 √ √ √ 蕉内 新锐 19.19 体感科技 空气文胸 √ √ √ 优衣库 传统 10.39 无钢圈 无钢圈文胸 √ 有棵树 新锐 7.43 基本款 薄款无钢圈文胸 √ √ √ √ √ 内外 新锐 6.36 云感舒适 零敏玲珑款文胸 √ √ 曼妮芬 传统 5.25 综合 千红系列红文胸 √ √ √ √ √ 爱慕 传统 4.45 综合 洞洞杯文胸 √ √ √ √ √ 奶糖派 新锐 2.63 大胸显小 超薄承托全罩杯文胸 √ √ 好奇密斯 新锐 2.43 性感 无钢圈聚拢蕾丝文胸 √ √ √ 黛安芬 传统 2.07 综合 简约逆龄绽放文胸 √ √ √ √ √ 数据来源：艺恩星数，数据统计周期：2021年全年 ?2022.01 艺恩 ENDATA Inc. \h PAGE PAGE 7 02 内衣营销投放研究 PAGE PAGE 8 投放渠道：传统向“上”，新锐向“下” 新锐品牌大多由线上起盘，主要通过代言人及KOL扩大声量，品牌达到一定体量后开始进行线下大型活动、大屏广告相关类型营销，并且开始进行线下门店布局。 传统品牌主要依托线下门店进行市场渗透，近期也开始选择转向线上，入驻内容平台并官宣代言人。 值得注意的是，随着女性主义思潮崛起，一些品牌开始有意识地选择文化类媒体、播客进行品牌理念的输出。 线上：主要渠道 代言人：与艺人达成合作协议，在不 同场景下进行品牌或产品宣发 线下：传统渠道 线下门