商务谈判的签约阶段概论.pptVIP

* 合同纠纷的协商 所谓合同纠纷的协商，就是在合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。 双方当事人在协商解决合同纠纷的过程中，应注意以下问题。 （1）双方的态度要端正、诚恳。 （2）通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策。 （3）协商解决纠纷一定要坚持原则，绝不允许损害国家和集体的利益，特别是不能影响国家计划的完成。 （4）协商一定要在平等的前提下进行。 （5）在协商解决合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风。 总之，合同双方当事人，要在坚持友好、平等、合法原则的前提下，从有利于国家利益、有利于加强团结协作、有利于发展生产经营出发，互谅互让，协商解决合同纠纷。 第四十五页，共八十二页。 * 合同纠纷的调解 所谓合同纠纷的调解，是指发生合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。通过调解方法使问题得到恰当的解决，是合同管理机关解决合同纠纷的基本方法。合同纠纷的调解应按以下程序进行。 程序 （1）提出调解申请。 （2）接受调解申请 （3）进行调解 （4）制作调解书 （5）产生法律效力 第四十六页，共八十二页。