商务谈判概述.pptVIP

3．商务谈判议题 谈判议题的确定，需注意以下6方面内容： （1）确定谈判议题； （2）哪些问题是主要议题； （3）这些问题之间是什么关系； （4）要预测对方会提出什么问题； （5）哪些问题可根据情况做出让步； （6）哪些问题可以不予讨论。 第二十页，共五十七页。 二、商务谈判的类型 1．按商务谈判的内容划分 （1）货物买卖谈判 （2）劳务合作谈判 （3）投资谈判 （4）技术贸易谈判 第二十一页，共五十七页。 2．按谈判参与方的数量划分 （1）双方谈判 （2）多方谈判 第二十二页，共五十七页。 3．按谈判所在地划分 （1）主场谈判 （2）客场谈判 （3）中立地谈判 第二十三页，共五十七页。 4．按谈判方的态度与方法划分 （1）软式谈判 （2）硬式谈判 （3）原则式谈判 第二十四页，共五十七页。 5．按谈判的沟通方式划分 （1）口头谈判 （2）书面谈判 第二十五页，共五十七页。 6．按商务谈判的透明度划分 （1）公开谈判 （2）秘密谈判 第二十六页，共五十七页。 7．按谈判参与方的国域界限分类 （1）国内谈判 （2）国际谈判 第二十七页，共五十七页。 8．按谈判双方接触的方式划分 （1）直接谈判 （2）间接谈判 第二十八页，共五十七页。 9．按谈判内容与目标的关系划分 （1）实质性谈判 （