X年07月保定定兴项目营销纲要1P.pptVIP

　　4、第四阶段——各类销售活动的全面铺开 　　针对各销售阶段不同市场诉求及项目销售态势，制定相应的销售方针和动态化、强效稳健的销售措施，同时适时反馈市场反响，对既有销售策略进行改进与补充，确保每时每刻我们的策略都是最合适、最稳妥、最实效的。 　　… … 第六十一页，共一百零三页。 产品规划设计 营销主题 各类活动铺开 广告道具 强势媒体跟进 激活市场；铺开销售；快速推进 品牌塑造与提升；促进企业后续发展 第六十二页，共一百零三页。 星马项目营销大纲归结 指导并配合建筑、园林、户型等的设计与改进 确定本案市场定位及营销主题 全程广告道具的设计制作，塑造项目和企业的卓越形象 销售团队的培训、各类SP活动的规划督导、媒体联络与协调 第六十三页，共一百零三页。 第四部分、北京本公司营销成就及操作手法纵览 　　本公司长于挑战严峻的市场和“蹩脚”的地形；我们过往的成就将是星马公司定兴项目成功的信心保障。 第六十四页，共一百零三页。 一、本公司企业概说 　　本公司成立于2004年，以房地产投资顾问、全案策划、营销代理三大专业服务体系，潜心为客户、为市场、为社会，创造协同共赢的丰厚价值。 　　本公司的服务领域遍及城市及区域规划、旧城改造、商业商务、生态农业、旅游地产、产业研究、房地产项目可行性研究、住宅项目前期定位及策划、写字楼定位策划、综合体定位策划、商业策划及管理等各个领域，在项目的不同开发阶段提供相应的专业服务。 第六十五页，共一百零三页。 本公司企业架构 第六十六页，共一百零三页。 本公司主要成员合影 第六十七页，共一百零三页。 二、本公司核心业务（一） 　　1、城市建设、土地开发、物业发展与投资顾问 　　包括数据与研究服务、城市发展与区域开发策划顾问、土地开发策划顾问、地产项目评估、商业物业发展策划顾问、项目规划设计顾问 　　2、企业发展战略咨询顾问 　　包括地产企业发展战略与业务规划咨询、信息服务、培训、其他咨询顾问 第六十八页，共一百零三页。 二、本公司核心业务（二） 　　3、商业物业全权委托管理服务 　　包括全权委托管理服务、管理顾问服务、委托经营顾问服务 　　4、营销策划与销售代理 　　包括营销策划与方案执行、销售代理执行、租赁经纪业务、产权过户、代办产权证服务 　　5、中介及融资服务 　　包括写字楼、商铺中介代理、土地及地产项目转让与投资招商中介、为发展商提供融资服务、二手住宅中介服务 第六十九页，共一百零三页。 三、本公司主要成就 　　1、北京市范围内部分主要项目 　　位于国街长安街东段的长安驿、宣武区陶然居 　　位于北京房山区良乡核心的拱辰星园 　　位于房山区窦店的大自然新城、山水汇豪、天地新城 　　位于北京昌平的山水别墅——翠华山庄 　　… … 　　以上项目，本公司均通过对区域市场潜在机遇和项目本身价值优势的审慎研究，前瞻性的创造出切合项目本质的定位策略，充分发挥项目周边蕴蓄的巨大资源优势，书写北京地区商品住宅的销售传奇。 第七十页，共一百零三页。 长安驿 陶然居 山水汇豪 天地新城 本公司成功代理的部分北京地区项目图片 第七十一页，共一百零三页。 　　2、北京周边市县项目（一） 　　涿州天保郦景 　　该项目占地20万平米，为21层的高端板式公寓级住宅；配以知名设计团队的中央景观。 　　本公司作为该项目的全程顾问和营销代理，从项目整体规划、园林设计、户型布局、开盘策略、媒体邀请、广告推广、销售培训与实施等一应环节给予全面指导并深度参与，使天保郦景成为天保集团卓越的品牌代言和区域高端人居典范；更藉此创造三个月销售逾50%的业界神话。 第七十二页，共一百零三页。 涿州市中心区天保郦景外观效果图 第七十三页，共一百零三页。 　　2、本案设计思想与现实矛盾（二）： 　　建筑立面：一个常识问题，简约大气的建筑立面将全面改善建筑体及整个社区的观感，快速取得市场认可和好评。 　　但如本案这样密集的楼间距可能会适得其反——楼间距过近会形成很多阴影区，使楼座看上去突兀森然，更可能会影响楼前景观带的视觉效果。故此，我们建议采用暖色石材与色调柔和的建筑涂料作为本案主体立面，可有效规避高大楼体与较近楼距之间的矛盾（如下页图）。 第二十九页，共一百零三页。 浅色建筑外观的应用效果 第三十页，共一百零三页。 　　2、本案设计思想与现实矛盾（三）： 　　园林设计：我们走访过正在建设中的恒源御景，该项目号称三大主题园林——韩式、欧式、中式相结合，很是吸引市场眼球。而本案有限的土地却难于开展大规模主题化的园林设计。 　　如有可能，本公司将联合知名设计团队打造适合本案地形地貌的带状园林与点式景观结合的社区园林组团。因地制宜，巧思妙想，化腐朽为神奇，使项目在平庸甚至棘手的地块上照样赢得市场奇迹（如下页图）。 第三十一页，共一百零三页。 带状景观应用参