安力嘉KA销售数据分析报告.pptVIP

KA客户1-6月销售达成异常分析 依据前面的数据分析，凡有KA系统在你地区1-6月份销售连续下滑的、有促销员但产出不合理的、平均单店产出低于6000元的现象的，请认真分析总结并要有改进措施。 第二十四页，共四十页。 行销费用分析 费用说明： ① 此费用包括堆头陈列费，KA连锁进场费、促销员管理费、退换货支持、宣传物料等等费用。 ② TG/DM/地堆费，KA连锁进场费由公司统一安排。退换货支持，质量、投诉处理由经销商先行处理，公司针对实际情况按协议规定给予支持。 ③ 宣传物料费用以实物作价计算，体现于各经销商年终费用汇总上。 第二十五页，共四十页。 * 全国1-5月份KC渠道行销费用占销售比 计量单位:万元 注：1-5月份全国KC渠道总计销售额为3140万，销售费用实际投入为495.8万，费用产出比为16%。 第二十六页，共四十页。 08年1-5月KC费用占销售比—区域 计量单位:万元 注：1-5月份全国KC渠道总计销售额为3140万，销售费用实际投入为495.8万，总费用产出比为16%。 第二十七页，共四十页。 08年1-5月KC费用占销售比—城市 注：1-5月份全国KC渠道总计销售额为3140万，销售费用实际投入为495.8万，总费用产出比为16%。 第二十八页，共四十页。 * 1-5月份KC行销费用使用状况--SKU 行销费用使用分析图表 - SKU分析 (含所有费用) 计量单位:万元 第二十九页，共四十页。 * 全国1-5月份SC渠道行销费用使用状况 计量单位:万元 注：1-5月份全国SC渠道总计销售额为1194.4万，费用实际投入为173.8万，费用产出比为15%。 第三十页，共四十页。 08年1-5月SC费用占销售比—区域 计量单位:万元 注：1-5月份全国SC渠道总计销售额为1194.38万，费用实际投入为173..83万，费用产出比为15%。 第三十一页，共四十页。 08年1-5月SC费用占销售比—城市 第三十二页，共四十页。 行销费用使用状况—渠道 行销费用使用分析图表 - 渠道分析 计量单位:万元 第三十三页，共四十页。 * 区域KA渠道人员销售产出分析 第三十四页，共四十页。 2008年8-12月份KA部工作目标 第三十五页，共四十页。 第三十六页，共四十页。 08年12月底前还将完成并下发《KA渠道操作手册》、《KA经理工作指导手册》、《KA主管工作指导手册》、《KA促销管理指导手册》等； 第三十七页，共四十页。 * 安力嘉乳品（北京）有限公司 * 安力嘉乳品（北京）有限公司 * 安力嘉乳品（北京）有限公司 * 安力嘉乳品（北京）有限公司 * 安力嘉乳品（北京）有限公司 * 安力嘉乳品（北京）有限公司 * 安力嘉乳品（北京）有限公司 安力嘉销售数据分析模板 部门：总部KA部 职务：KA运作助理经理姓名：叶凯 第一页，共四十页。 城市KA促销员人数、分布及产出 第二页，共四十页。 第一部分：KC销售数据分析（OFF TAKE） 第三页，共四十页。 全国KA表现1–6月度OFF TAKE销量 计量单位:万元 由于07年终端实际销售数据是从4月份建立的，所以，数据的准确性还有待考证。仅供大家参考。07年4-6月份销售额730.9万元；08年1-6月份销售额2920.3万元； 公司整体生意表现是有下滑趋势，应引起大家注意。争取下半年生意额追上来。 第四页，共四十页。 分区域1-6月份OFF TAKE销售对比 计量单位:万元 由于07年终端实际销售数据是从4月份建立的，所以，数据的准确性还有待考证。仅供大家参考。07年4-6月份销售额730.9万元；08年1-6月份销售额2920.3万元；虽然北京的增幅最大，但整体生意额还太小，希望再接再厉。上海在1-6月份的生意增长贡献最好。 第五页，共四十页。 KA各区域1-6月份的销售趋势图 单位：万元 通过以上图表可以看出，地区销售的差异，目前安力嘉的生意主要集中在华南东西两区及上海区，江浙区生意位于中间偏下。其中处于增长态势的是华南西区，江浙区有下滑趋势。需要引起注意。北京区、北区、西区的销售虽然生意额较小，但较为平稳，以上三个地区的尚有很大的增长潜力。下一步是在保持领先的地区的同时，考虑在北京、北区、西区KA市场有所行动。 第六页，共四十页。 KA系统1-6月份OFF TAKE销售对比 计量单位:万元 通过以上图表不难看出，单从生意额上看排前三的是好又多、家乐福、沃尔玛。其中好又多系统的生意贡献最大，但从单店产出排名前三的是欧尚系统、好又多系统、乐购系统，具体详见下表。增长率最快的是世纪联华系统，农工商不管是从生意额或增长率均表现的最差。因此，明年是否可以考虑将农工商从KA体系中剥离。