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房地产企业拿地标准工作内容及流程 一、拿地标准工作流程 主要流程：发展部目标地块信息分析——提供总经理核准（通过）——组建临时前期工作 小组——分析、研讨、测算——形成报告报总经理审批——向投委会汇报。 房地产企业拿地标准工作内容及流程 二、前期主要工作及参与人员 1、地块的信息收集、初步调研； 工作内容： （1)、信息收集：取得意向红线、地形图、区域控规、地块规划指标； （2)、初步调研：地块现状、周边现状、周边规划、土地权属、周围重要信息调查、地块 竞争对手； （3)、完成发展部地块调研表； 参与人：发展部项目责任人、发展部投资分析专员、发展部经理 时间要求：3 个工作日。 2、区域公司总经理审批； 内容要求： （1)、向地区公司总经理汇报目标地块情况； （2)、总经理对发展部地块调研表进行审批； （3)、如果审批通过则纳入前期工作小组研讨范围； 参与人：发展部项目负责人、发展部投资分析专员、发展部经理、发展副总、地区公司总 经理； 时间要求：2 个工作日。 房地产企业拿地标准工作内容及流程 3、目标地块分析研讨； 内容要求： （1)、对地块的地形、地貌、地质、坡向、景观进行分析，并分析地块与周边道路、规划 的关系，根据地块规划指标，确定地块适合的产品形态及可能的产品组合； （2)、根据市场现状及竞争情况，明确项目的目标客户，确定项目的市场定位，提出市场 能够接受的产品形态； （3)、确定项目预案设计的思路，提出项目独特的营销亮点； 参与人：发展部项目负责人、发展部投资分析专员、发展部经理、发展副总、研发部设计 总监、研发部经理、营销部经理、工程副总、地区公司总经理； 时间要求：5-10 个工作日。 4、项目预案实施； 内容要求： （1)、项目规划预案：根据项目预案设计的思路，提供两种以上的产品组合预案，包括总 平面图、鸟瞰图、分区及道路布置考虑、经济指标； 参与人：发展部项目负责人、发展部投资分析专员、发展部经理、研发部设计总监、研发 部经理、营销部经理； 时间要求：10 个工作日。 （2)、市场调查分析：区域经济、区域产业、区域规划、区域比较、目标人群、消费习惯、消 费心理、市场定位、价格预测等； 参与人：发展部项目负责人、发展部投资分析专员、研发部设计总监、营销部经理、营销 市调组； 时间要求：15 个工作日。 5、项目预案研讨； 内容要求： （1)、对项目预案成果进行分析研讨，结合市调结论，调整规划预案； （2)、确定项目分期原则； （3)、确定项目切入点和推盘进度； （4)、确定项目销售及价格策略； 参与人：发展部项目负责人、发展部投资分析专员、发展部经理、研发部设计总监、研发 部经理、营销部经理、工程副总、地区公司总经理； 时间要求：5 个工作日。 6、编制汇报材料； 内容要求： 项目专题报告：项目区域介绍、目标地块介绍、项目 SWOT 分析、市场调查报告、项目定 位及目标客户、项目规划预案、项目经济测算； 参与人：发展部项目负责人、发展部投资分析专员、计财部投资分析专员； 时间要求：5 个工作日。 7、向投委会汇报； 内容要求： （1)、发送项目专题报告； （2)、带投委会成员踏勘现场； 参与人：发展部项目负责人、投委会成员 时间要求：3 个工作日。