仁安药房三八妇女节促销方案.pdfVIP

仁安药房三八妇女节促销方案 一、前言 为提高仁安药房的销量，营业额，客流量，通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和 稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。以达 到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。 （一）仁安药房介绍 仁安药房是成立于2017年，面积约76平方米，仓库也有20多平方，是大型药店。 经营范围有抗生素、西药、非处方药、保健品类、中成药等等。本店经营面积大经营品种 多。店内从事药品质量管理、检测检验、调配处方的工作人员，以及从事药品营业、保管、 养护、销售工作的人员，都经过专业培训。每年对经营的人员体检一次，并建立了健康档 案。该店位于西安市第八医院对面，针对宽敞医院患者售药，历史悠久服务态度热情，店 员有很好的亲和力和信誉度。店有较多的老客户，所以客流量大。 （二）仁安药房SWTO分析 优势 1.通过对门店进行标准化、简单化、专业化的管理原则，门店各项管理标准规范，统 一采购、统一储存、统一配送、统一管理，一致性较强。 2.产品库存十分齐全，货量充足 3.地理位置优越，位于两个小区中间，人流量较大，客户比较稳定 4.店铺形象好，经营面积大，地理位置处于商业中心位置 5.设施设备配套齐全，有相应的停车位，门前场地空旷，便于门店开展各种活动。 6.门店员工大多数为工作多年的老员工，销售经验丰富。 劣势 1.国家近年对药品行业的整顿，广告产品的萎缩，处方药销售的规范化，GSP管理对 4 票证相符及各种违规经营行为的严查整改等一系列政策对药品零售企业来说都造成 了一定影响。 2.由于附近还有两家药店，有着不小的客流竞争 3.行业间的竞争愈来愈激烈，以价格形式为竞争的焦点，降价成了吸引顾客的主要手 段，造成药品零售药价下跌，利润空间明显下降。 4.药店打折销售、特价销售、会员积分、返利、赠送礼品等促销手段在同行竞争中屡 见不鲜。 对策 1.营业员就必须具备更全面的专业知识和服务技巧，提高团队协作能力。 2.药店应做好会员售后服务，配备专业的药师指导顾客购药、用药，并对顾客购药后 的使用和疗效情况进行追踪; 3.针对特定消费群体开展健康知识讲座、身体健康检查、产品购买优惠。 4.药店还可通过多种渠道提供更多的附加服务，如义务检测、会员专享、健身活动等， 做到人文关怀和消费互动。 5.通过对橱窗、收银台进行应季、应时的主题陈列和布置，提升进店量。收银台上陈 列产品的品种和价格要适合大多数消费者的需求，应分高中低价位进行商品陈列，顾客不 会因为产品价格偏高而离店， 威胁 1.我国医药零售市场的开放加速了药品零售店的发展,并且随着药品经营的相关政策 的出台,我国大规模的药品零售店如雨后春笋般迅速崛起,导致药品市场和相关专业人才 的激烈竞争。 2.目前药品零售行业之间的竞争主要是以低价主导,以药品促销为辅助,而且部分低 价策略已经形成了恶性竞争因顾客大多为个人选购。 三、营销方案 （一）活动主题： 三月女人天，亮丽妇女节。 （二）目标顾客 药店80%的消费者为老人，其中半数为女性消费者，因此，对于即将到来的三八妇女 节，要做一次药店活动，提高销量，加强外在形象。同时以优质的服务与体验最大限度的 保留现有老客户，吸引新客户，从而达到增加人气扩大影响力提高销售额的目的。参加活 动的各类药物均为非处方药。 5 （三）活动时间和地点 活动时间：2021年3月5 日至2021年3月8 日 活动地点：仁安药房店内 （四）活动内容 妇女节鲜花来就送，红包大派送! 活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支;男性顾客也可通过 送花告诉他们妇女节马上到了，请他们将花赠送给自己的夫人。为了表示门店对女神们的 祝福，活动期间，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，门店向三十岁以上女性派发 100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消 费达到30元即可使用代金券一张，每