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远足登山 地点：东莞观音山森林公园 详情：观音山森林公园位于东莞市樟木头镇境内，距镇中心1．5公里，总面积为18平方公里，森林覆盖率达99％以上，是集生态观光和宗教文化旅游为一体的自然风景区，别号“南天圣地”。  第三十页，共四十九页。 观音山森林公园图片 第三十一页，共四十九页。 出国游 广东铁青推出了出国游老人团，填补了广州旅游市场上出境游产品没有专门老人团的空白。 据了解，国内游中的老人旅游已经做得相当成熟，产品也很配套，不少旅行社还成立了“老年人俱乐部”，随着老年旅客的消费水平和出游档次提升，出境游老人团具有很大的发展空间。 日本东京富士山五日游和韩国汉城三八线爱宝乐园5天游。 第三十二页，共四十九页。 老年休闲种植园 分析：A，退休后的怀旧情结，人到晚年，尤其是退休后的清闲生活，容易使人产生怀旧心理，期望在晚年拾回在孩提时的那份美好的回忆，而这些回忆往往是“刻在黄土上”。现在60岁以上的工作人员，大多对农村有一份“青少年回忆”。要么在农村出生，要么“下过乡，插过队”， B，对城市生活的厌倦，希望清闲。 C，“空巢家庭”和“2+1家庭”。现在家庭结构有了很大的变化，有的老人，子女不在身边，有的老人，老年丧偶。即使“全家福”也是“二老加一小”。 D，老小童心。 第三十三页，共四十九页。 项目条件 交通便利，种植园与养老院不可太远。 设施，技术人员完备。 种植园周边无工业污染，农具，化肥供应及时。 不要把种植者理解为“拓荒者”，种植环境要好。 消费人群：香港过来的老人， 经济比较宽裕的老人. 第三十四页，共四十九页。 敬老院对外事宜 建立行业协会，加强行业管理。要根据养老服务业的实际，组建行业协会，发挥行业协会的“自我管理、自我发展”功能。采取持证经营，明码标价，公开服务内容和服务方式，加强对工作人员的法律法规和业务培训，提高养老院工作人员，特别是法人代表的业务素质，加强行业自律。 第三十五页，共四十九页。 * 第一页，共四十九页。 市场分析 目标客户：生活不能自理的老人和残疾人，他们普遍年龄偏大，学历有高有低， 有正副教授，工程师，也有普通百姓等。 市场需求：最新报表显示，广东省老年人已达951万，正向1000万老年人口大省 迈进。但同时，社会老年服务机构的容量非常有限。据统计，至07年底，广东全 省城市老年福利机构333个，床位16695张，老人医院113家，床位4304张，临终 医院30家。这对于几百万城镇老年人来说无疑是杯水车薪，目前诸多养老院是一 床难求，一些养老院需排队等候2年以上。并且老年服务机构所能提供的服务种类、 项目也非常有限，难以适应不同层次老人的多样化需求。 第二页，共四十九页。 广东老人相当部分已初步进入“享受性”养老阶段 过半老人需养老服务 调查报告显示：老人过半空巢　多数经济宽松 市场分析 广东老人消费水平 第三页，共四十九页。 「精神赡养」最要紧 天津有空巢老人六十五万；而人口已超千万的山東，空巢老人已达四百万，以家庭赡养为主的中国正面临看赡养形式的急速变迁。 可以肯定的是，无论怎样，「孝」都是中国社会解決老人问题的主要方式之一。 不過鄔教授特別提醒，現在子女對父母经济上的供給多，精神上的安慰少，「精神赡养」还沒有成为新一代孝道的标准。 市场分析 第四页，共四十九页。 帶老人旅行成商机 另一方面，這一问题已经引起有关方面的注意；聪明的商家也看准这一需求并把它转化为商机。 他们打着「常回家看看」不如「帶老人出国转转」的招牌。组织中青年人带着老年人到奧、德、法、荷、比、卢、意、梵八国作「艺术之旅」，送父母以快乐。 市场分析 第五页，共四十九页。 市场营销 营销策划方案:敬老院如何增加老人数量,实现盈利 营销要求: 雇主的声音： 1.制定根据我们情况营销策划,通过最有效率的营销方案,实现增加老人客户数量.方案一定要具体,有效率,有可操作性。 2.有敬老院管理,营销经验的朋友可以深入合作。 我们的分析：重点在于解决第一点问题！ 第六页，共四十九页。 市场营销 重点切入：如何运作较低的成本的投放广告吸引人群，并得到回报！ 广告载体：我们宣传小册子！ 宣传我们的品牌和服务 第七页，共四十九页。 市场营销 宣传成本预算 宣传册的准备为宣传奠定基础，好的宣传册，让消费者第一眼看到就产生信赖的感觉，好的机构，宣传册就好像他们的一面镜子，影射出他的品质和内涵，对构筑自己的品牌有良好的推动作用！ 据调查，全彩色印刷 80g铜板纸印100000份 0.285/张 28500元 那么如果我们复印5000—10000份的话， 费用为：0.28*5000和0.28*10000，也就是1400—2800元 第八页，共四十九页。 市场营销 重点切入：如何投放我们的宣传小册子！ 投放难