世界市场与国际经济贸易方式.pptVIP

? 一、包销 （三）采用包销方式应注意的问题 1、对包销方式的选用。 2、对包销商的选用。 3、对包销商品的种类、包销地区和数量或金额的确定。 4、对中止或索赔的规定。 第五十一页，共八十九页。 ? 二、代理 （一）代理的含义 代理（Agency）是指卖方在特定地区和一定期限内给予国外客户代销指定商品的一种贸易方式。代理商和出口商之间不是买卖关系，而是委托和被委托的关系。 代理具有以下基本特点： 1.代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动。 2.代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。 3.代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。 4.代理人不管交易的盈亏，只是收取佣金。 5.代理人只居间介绍生意、招揽订单，而不承担履行合同的责任。 第五十二页，共八十九页。 ? 二、代理 （二）代理的种类 1、总代理（General Agency） 2、独家代理（The Exclusive Agency or Sole Agency） 3、一般代理（Agent）。 第五十三页，共八十九页。 ? 二、代理 （三）代理协议 代理协议内容主要有： 1.协议名称的双方当事人。 2.指定代理的商品、地区和期限。 3.代理的权限。 4.佣金条款。 5.最低成交额。 6.宣传推广、商情报告和保护商标。 7.其他规定。 第五十四页，共八十九页。 ? 二、代理 （四）采用代理方式应注意的问题 1、对代理方式的选用。 2、对代理商品的选用，对代理商的资信能力和自己的经营能力及其在代理地区的商业地位做好市场调查。 3、对代理商品的种类、代理地区和代销数量或金额的确定。 4、?对中止或索赔条款的规定。为了防止独家代理商垄断市场或经营不力等现象的出现，最好在协议中有中止或索赔条款的规定 第五十五页，共八十九页。 ? 三、寄售 （一）寄售的含义和特点 “寄售”是指出口人（委托人）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替委托人进行销售，货物出售后，由代销人向委托人结算货款的一种贸易方式。 1.寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售。 2.寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。 3.寄售货物的售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。 第五十六页，共八十九页。 ? 三、寄售 （二）寄售方式的优缺点 采用寄售方式可以在当地市场出售现货，有利于卖方根据市场的供求情况掌握销售时机、提高商品的竞争能力并使商品卖得好价。货物与买主直接见面，买主可以看货成交，随时采购，对开辟市场、推销新产品有一定作用。代销商不负担风险和费用，一般不需垫付资金，多销多得，有利于促进其经营积极性。 出口商承担一定的风险和费用。货物未售出之前发运，售后才能收回货款，收汇一般较缓慢，资金负担较重，货物已出口不能直接控制，一旦代销人不履行协议，可能遭到货款两空的危险。货物需在寄售地区安排存仓、提货，代销人不承担费用和货款，都将给出口商带来损失。如果货物滞销，需要运回或转运其他口岸，出口商将遭受损失。 第五十七页，共八十九页。 ? 三、寄售 （三）寄售应注意的问题 1.在调查研究的基础上选好寄售地点。 2.审慎选择合适的代销人。 3.要选择适销对路商品作为寄售的商品。 4.适当掌握寄售商品的数量。 5.要注意收汇安全。 6.订好寄售协议。 第五十八页，共八十九页。 ? 四、展卖 （一）展卖的含义及特点 展卖（Fairs and Sales）是指利用博览会和展览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。其特点是：能展示产品的特性，把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销；能充分发挥广告宣传的效果；能够成为各国彼此交流技术和了解国际市场上竞争产品的窗口。 第五十九页，共八十九页。 ? 四、展卖 （二）展卖的形式及做法 1、国际博览会和展览会 （1）国际博览会 （2）展览会 2．中国出口商品交易会 （l）广州交易会 （2）其他各地的交易会 （3）支持外商举办或与外商联合举办展卖会。 第六十页，共八十九页。 ? 四、展卖 （三）开展展卖应注意的问题 开展展卖业务，需要注意以下几方面的问题： 1．选择