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包包手工坊创业方法手册 包包手工坊创业方法手册 包包手工坊创业方法手册 创业计划书 公司名称：JoHandmade手工坊 创业者： 日期：2015年09月X日 目录 手工坊介绍 市场解析 人员及组织结构 营销策略 商店设计 财务规划 风险 一、JoHandmade手工坊介绍 JoHandmade手工坊是一家自主设计、生产、定制及销售为一体的工作室，我们以手工制作各样布艺大中小背包、编织包、化妆包、手拿包、手机及平板电脑内胆包或个性个人定制等为主要经营项目的有限责任公司。手工坊为二人合资型公司，我们有同样的理念，同样的目标。秉承“时髦、合用、环保”的观点，倡导一种崭新的生活理念，为花费者供给高质量的产品和服务。我们的团队在设计与制作方面有着先进的理念和专业的技术。 我们准备选址在XXX周边。这里交通便利，处于商业区中心地址，人口密度较大，距地铁站较 近，白领人士散布尤其广。手工坊面积约为100平方米，涵盖销售营业的店面及手工制作室，以一 体化的形式面向客户。我司主要以复古小清爽式风格为主题，灯光以轻柔的黄光为主，墙面采纳复 古壁纸地板则为木板式，以突出本店的特点。我们的柜面橱窗每季度按当季新品进行更换装修，时 刻给客户崭新的感觉，橱窗内部的摆设也皆以复古式样为主题。我们的估算在25万元左右，现已自有X万元（自己X万元，合作人X万元），另需贷款X万元。 二、市场解析 随着人们生活和花费水平的不停提升，各样各样的包袋已经成为人们身旁不行或缺的饰品，不同样的材质不同样的搭配，都是参照的要素之一。现在包袋已经是人们特别是女士身旁不行短缺的物件。 而我们JoHandmade手工坊的包袋不单在设计生产及制作上有合用性上的增强，款式的多样性也有所拓展。我们包袋产品合适不同样年龄层面的花费者购买，且我们还接受花费者的定制，为花费者个人定制唯一无二的包袋。作为重要的时髦要素，包袋的市场包含着巨大的商机。 包袋产品属于充分市场竞争的领域；经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至部分供过于求。在国内市场，人们对包袋产品的需求已经由着重使用价值、追求价格便宜转向着重产品的品位和质量、追求时髦性和个性化；花费者的品牌意识不停增强。 我们目前的目标市场是以商店周边的商圈、写字楼及一般顾客旅客等为主，相对客流量较为牢固。但是我们会渐渐扩大我们的市场和客户，让更多的花费者认识我们的产品。 三、人员及组织结构 我们JoHandmade手工坊是一个崭新的团队。 我司人工分配：总经理及店长：1人（自己或合作人兼） 设计师：2人 有相关专业及生产经验的熟练技师：4人 销售客服及导购：2人 采买及仓管：1人（自己或合作人兼） 财务：1人（自己或合作人兼） 我司营运时间为AM10点—PM21点。节假日无休。 因不同样款式的包袋制作周期也不同样，在保证量产的前提下，我们的订制时间按周期、数目及款式计算约4—7天以内。我们以专业为客户服务，让客户获得无穷的满意。 四、营销策略 1．服务 本店将在淘宝网等网站上建立完美的产品销售服务网络，让客户除在商店内购买产品外，也可在网络上购买本店产品。方便因忙碌的工作而没逛街时间的客户。 客户光临商店时我们要做好微笑服务，全部工作人员一定精神振作，对待客户要热忱，擅长沟通，在客户为选择款式而纠结时合适给出相关建议。 本店还可接受定制，需提前联系我们。若是客户有喜爱的款式也可来本店与店内设计师进行沟通，预准时间。 营销理念 以“4C”理论为公司营销策略的核心理念： 忘记产品，考虑花费者的需要和欲求(Consumerwantsandneeds)，不是卖你所能制造的产品，若是卖花费者所确实想购买的产品； 忘记定价，考虑花费者为知足其需求愿意付出的成本(Cost)； 忘记渠道，考虑怎样让花费者方便(Convenience)； 忘记促销，考虑怎样同花费者进行双向沟通(Communication)。 价格和营销策略 针对我公司的产品生命周期阶段，应拟定以下策略： (一)以低价格和高促销手段推出新产品的策略。 采纳此策略须具备以下条件：产品不为人知；尝鲜的、赶时兴的人急于购买；同时，还一定利用各样宣传工具赶忙培育对本产品偏好的一大量忠实顾客。 (二)向成长久过渡时的营销策略—适应增添，质量过硬。 我们在成长久的主要目的是尽可能保持高速的市场增添率，为了达到这个目的，应采纳以下市场实行策略： 改进产质量量，增添花色品种，改进款式、包装，以适应市场的需要； 迸行新的市场细分，更好地适应增添趋向； 开拓新的销售渠道，扩大商业网点； 定位广告宣传目标，建立著名度和说服花费者接受和购买产品左右开弓； 合适的降低价格以提升竞争力吸引新顾客。 增强售后的保证，让客户放心。 渠道策略 渠道选择与设计要考虑两个层面，一是以花费者立场，权衡购买习惯，以确立最合适的通路