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《国际营销概论》课程教学大纲 （International Marketing） 一、课程概况 课程代码：0601112 学 分： 3 学 时： 48（其中：讲授学时30，实验学时18） 先修课程：国际商务导论、国际贸易实务 适用专业：商务英语 建议教材：《Marketing》，O.C Ferrell, Geoffrey Hirt, Linda Ferrel编著，中国工信出版集团、人民邮电出版社，2018年1月出版 课程归口：外国语学院 课程的性质与任务：本课程是商务英语专业的专业必修课，也可作为英语类、国际贸易专业或国际营销专业的必修课或选修课。通过本课程的学习，培养学生熟悉国际营销领域的常用术语，掌握国际营销的基本概念，同时掌握国际营销的基本理论和技巧，如国际营销的全球环境、营销策略、营销管理、营销渠道等，了解营销类文章的文体风格和阅读翻译技巧。 二、课程目标 目标1. 掌握国际营销领域常用术语。 目标2. 掌握国际营销的一些基本概念（如营销理念、营销策略、营销环境、买方行为等）和国际营销的演化、作用。 目标3. 理解国际营销中的四个基本维度，即产品、定价、分销和推广，在此基础上掌握产品策略、定价策略、分销策略、推广策略及基本应用。 目标4. 掌握国际营销的新策略：数字营销，包括其概念、优缺点、类型、数字媒介、与消费者的关系以及相关法律问题。 目标5. 掌握国际营销的环境，包括政治环境、经济环境、文化环境和法律环境。 目标6. 了解一些国际营销中的其他营销策略。 本课程涉及支撑专业人才培养方案中毕业要求2-1、毕业要求2-3、毕业要求3-1、毕业要求3-2、毕业要求3-3、毕业要求4-1、毕业要求4-3、毕业要求5-1、毕业要求5-2、毕业要求5-3、毕业要求6-1、毕业要求8-1和毕业要求8-2，对应关系如表所示： 毕业要求 指标点 课程目标 目标1 目标2 目标3 目标4 目标5 毕业要求2-1 毕业要求2-3 √ 毕业要求3-1 √ √ √ √ √ 毕业要求3-2 √ 毕业要求3-3 √ √ √ √ √ 毕业要求4-1 毕业要求4-3 √ 毕业要求5-1 √ √ 毕业要求5-2 毕业要求5-3 毕业要求6-1 毕业要求8-1 √ √ √ √ √ 毕业要求8-2 √ √ √ √ √ 三、课程内容及要求 1.教学内容 （1）国际营销概论，包括国际营销定义、营销策略、营销环境、买方行为、国际营销的演化和作用 （2）国际营销传统策略：产品策略、定价策略、分销策略、推广策略 （3）国际营销新策略：数字营销，包括定义、优缺点、类型、数字媒介、与消费者的关系以及相关法律问题 （4）国际营销环境，包括政治环境、经济环境、文化环境和法律环境 2.基本要求 本课程以国际营销的基本概念和理论为基础，要求学生掌握相关的常用术语，理解国际营销策略的产品、价格、分销和推广四个传统要素，和四个要素在营销策略中的应用，并掌握目前最新的营销策略——数字营销及其在国际营销中的应用。同时，要求学生掌握国际营销的政治环境、经济环境、文化环境和法律环境，以更好地帮助学生应用国际营销策略。 （三）教学内容与课程目标的对应关系及学时分配 本课程教学课时为每周3学时，共16周，安排在第7学期。教学内容与课程目标的对应关系及学时分配如表所示。 序号 教学内容 支撑的课程目标 支撑的毕业要求 指标点 讲授学时 实验学时 1 国际营销概论 目标1、2、8 2-1、3-1、3-2、3-3、5-1、8-1、8-2 7 4 2 国际营销的维度 目标1、3、7 2-1、3-1、3-2、3-3、4-3、5-1、8-1、8-2 9 5 3 数字营销 目标1、4 2-1、3-1、3-2、3-3、5-1、8-1、8-2 8 5 4 国际营销环境 目标1、5、7 2-1、3-1、3-2、3-3、4-3、5-1、8-1、8-2 6 4 合计 30 18 四、课内实验（实践） 序号 实验项目名称 实验内容及要求 学时 对毕业要求的支撑 类型 备注 1 营销组合 理解营销组合的四要素，通过案例解析和小组合作模拟操作体验营销组合的作用 4 3-3、4-2、4-3、5-1、8-1、8-2、10-1 综合性 必做 2 整合营销 小组合作，以国际营销四要素理论为基础，进行规划和实地调研，用PPT的方式来呈现整合营销的理念和作用 5 3-3、4-2、4-3、5-1、8-1、8-2、10-1 综合性 必做 3 数字营销 小组合作，以数字营销理论为基础，模拟数字营销操作，设计数字营销策略 5 3-3、4-2、4-3、5-1、8-1、8-2、10-1 综合性 必做 4 国际营销环境 小组合作模拟利用不同国家市场的营销环境来设计营销策略 4 3-3