《国际商务谈判》课程教学大纲.docVIP

《国际商务谈判》课程教学大纲.doc

此“教育”领域文档为创作者个人分享资料,不作为权威性指导和指引,仅供参考
  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
《国际商务谈判》课程教学大纲 (International Trade Negotiation) 一、课程概况 课程代码:0601115 学 分:2 学 时:16周 先修课程:国际贸易实务、商务英语听说、商务英语阅读、商务英语会话、商务英语礼仪等 适用专业:商务英语 建议教材:?国际商务谈判?(英文版)(第二版),刘园等,对外经贸大学出版社出版,2017年10月出版,任课教师可以根据实际情况甄选。 课程归口:外国语学院 课程的性质与任务:本课程适用于本科商务英语专业,为专业必修课,在高年级阶段开设。本课程的任务是使学生掌握国际商务谈判中各个环节的相关知识,常见的涉外谈判的具体内容,谈判中不同环节的谈判策略和语言技巧,以及不同国家和地区谈判者的谈判风格和相关礼仪。它在培养高级商贸专业人才中,具有增强工作的适应能力和开发创新能力的作用。 二、课程目标 目标1. 掌握国际商务谈判的基本原理、基本要素,特别是谈判的原则和程序。 目标2. 了解商务谈判前所做准备工作的各个方面,掌握进行准备工作的方法。 目标3. 了解国际商务谈判不同阶段的特点,掌握不同阶段谈判的策略和技巧。 目标4. 掌握在国际商务谈判中听、问、答、叙、看、辩的技巧。 目标5. 掌握各国谈判人员的风格、礼仪、禁忌。 目标6. 了解国际商务谈判中的各种风险,掌握规避各种风险的手段。 目标7. 初步了解现代国际商务谈判的基本理论,能够以理论指导自身的谈判。 目标8. 通过分析国际商务谈判的典型案例,熟悉并掌握国际商务谈判的具体过程。 本课程涉及支撑专业人才培养方案中毕业要求1-2、毕业要求3-1、毕业要求3-3、毕业要求2-1、毕业要求6-1、毕业要求8-1、毕业要求8-3、毕业要求10-3,对应关系如表所示: 毕业要求 指标点 课程目标 目标1 目标2 目标3 目标4 目标5 目标6 目标7 目标8 毕业要求1-2 √ 毕业要求3-1 √ 毕业要求3-3 √ 毕业要求2-1 √ 毕业要求6-1 √ 毕业要求8-1 √ 毕业要求8-3 √ 毕业要求10-3 √ 三、课程内容与要求 (一)主要内容 (1)商务谈判的相关知识介绍 了解商务谈判的定义、基本原则和基本形式,以及商务谈判各个环节的内容及不同国家和地区谈判者的谈判风格和相关礼仪。 (2)商务谈判各环节的谈判策略 了解商务谈判各个环节,包括谈判的准备与开局、谈判磋商、谈判僵局化解、以及签约等各环节的谈判策略。 (3)商务英语谈判的语言表达 掌握商务谈判的常用表达法和语言技巧,熟练运用商务谈判用语。 (4)商务英语谈判练习 1. 练习商务英语谈判各环节的常用语和谈判策略。 2. 练习英语表达的流利性和逻辑性。 难点:商务英语谈判的常用语和谈判策略以及英语口语表达的综合能力运用。 (二)基本要求 基于该门课程的特殊性,教学应秉承如下指导思想:(1)理论与应用并重;(2)更多地倾向于开发、培养、引导、与启发。 该课程以国际商务谈判的基本理论、程序,及其相应的方法、策略、与技巧为主要的研究对象。通过本课程的学习,要使学生树立正确的谈判观,初步理解和掌握国际商务谈判必须要掌握的理念、基本知识、原理过程和相关策略与技能,并具备从事外贸谈判的基本方法和技巧,不但要知道“谈什么”,还要知道“怎样谈”,并能理论联系实际,形成自身初步的谈判风格和素养。 (三)教学内容与课程目标的对应关系及学时分配 本课程教学课时为2/周,共16周,安排在第6学期。教学内容与课程目标的对应关系及建议时间分配如表所示。 序号 教学内容 支撑的 课程目标 支撑的毕业要求指标点 讲授 学时 实验 学时 小计 1 商务谈判的相关知识 目标1、2、5、6、7 1-2、3-1、6-1、8-1、8-3 4 4 2 谈判各环节的策略 目标3、4 2-1、3-3 6 2 8 3 谈判的语言表达 目标3、4 2-1、3-3 6 2 8 4 谈判实战练习 目标7、8 8-3、10-3 4 8 12 合 计 20 12 32 四、课内实验(实践) 序号 实验项目名称 实验内容及要求 学时 对毕业要求的支撑 类型 备注 1 商务谈判各环节的谈判策略 发挥理解、推理、评价、分析等认知能力,解决实际问题,树立创新意识,和自我调控能力 2 2-1、3-3 综合性 必做 2 商务英语谈判的语言表达 运用听说读写译等基本技能,发挥语言的组织和运用能力,清晰流畅地表达观点,传递信息,解决问题 2 2-1、3-3 综合性 必做 3 谈判实战练习 运用所学相关语言、谈判、法律知识,和计算机、网络搜索等基本技能,活学活用,通过与他人的合作沟通解决实际问题 8 8-3、10-3 综合性 必做 五、课程实施 (一)教学方法与教

文档评论(0)

CUP2008013124 + 关注
实名认证
文档贡献者

北京教育部直属高校教师,具有十余年工作经验,长期从事教学、科研相关工作,熟悉高校教育教学规律,注重成果积累

1亿VIP精品文档

相关文档