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《国际商务谈判》课程教学大纲
(International Trade Negotiation)
一、课程概况
课程代码:0601115
学 分:2
学 时:16周
先修课程:国际贸易实务、商务英语听说、商务英语阅读、商务英语会话、商务英语礼仪等
适用专业:商务英语
建议教材:?国际商务谈判?(英文版)(第二版),刘园等,对外经贸大学出版社出版,2017年10月出版,任课教师可以根据实际情况甄选。
课程归口:外国语学院
课程的性质与任务:本课程适用于本科商务英语专业,为专业必修课,在高年级阶段开设。本课程的任务是使学生掌握国际商务谈判中各个环节的相关知识,常见的涉外谈判的具体内容,谈判中不同环节的谈判策略和语言技巧,以及不同国家和地区谈判者的谈判风格和相关礼仪。它在培养高级商贸专业人才中,具有增强工作的适应能力和开发创新能力的作用。
二、课程目标
目标1. 掌握国际商务谈判的基本原理、基本要素,特别是谈判的原则和程序。
目标2. 了解商务谈判前所做准备工作的各个方面,掌握进行准备工作的方法。
目标3. 了解国际商务谈判不同阶段的特点,掌握不同阶段谈判的策略和技巧。
目标4. 掌握在国际商务谈判中听、问、答、叙、看、辩的技巧。
目标5. 掌握各国谈判人员的风格、礼仪、禁忌。
目标6. 了解国际商务谈判中的各种风险,掌握规避各种风险的手段。
目标7. 初步了解现代国际商务谈判的基本理论,能够以理论指导自身的谈判。
目标8. 通过分析国际商务谈判的典型案例,熟悉并掌握国际商务谈判的具体过程。
本课程涉及支撑专业人才培养方案中毕业要求1-2、毕业要求3-1、毕业要求3-3、毕业要求2-1、毕业要求6-1、毕业要求8-1、毕业要求8-3、毕业要求10-3,对应关系如表所示:
毕业要求
指标点
课程目标
目标1
目标2
目标3
目标4
目标5
目标6
目标7
目标8
毕业要求1-2
√
毕业要求3-1
√
毕业要求3-3
√
毕业要求2-1
√
毕业要求6-1
√
毕业要求8-1
√
毕业要求8-3
√
毕业要求10-3
√
三、课程内容与要求
(一)主要内容
(1)商务谈判的相关知识介绍
了解商务谈判的定义、基本原则和基本形式,以及商务谈判各个环节的内容及不同国家和地区谈判者的谈判风格和相关礼仪。
(2)商务谈判各环节的谈判策略
了解商务谈判各个环节,包括谈判的准备与开局、谈判磋商、谈判僵局化解、以及签约等各环节的谈判策略。
(3)商务英语谈判的语言表达
掌握商务谈判的常用表达法和语言技巧,熟练运用商务谈判用语。
(4)商务英语谈判练习
1. 练习商务英语谈判各环节的常用语和谈判策略。
2. 练习英语表达的流利性和逻辑性。
难点:商务英语谈判的常用语和谈判策略以及英语口语表达的综合能力运用。
(二)基本要求
基于该门课程的特殊性,教学应秉承如下指导思想:(1)理论与应用并重;(2)更多地倾向于开发、培养、引导、与启发。
该课程以国际商务谈判的基本理论、程序,及其相应的方法、策略、与技巧为主要的研究对象。通过本课程的学习,要使学生树立正确的谈判观,初步理解和掌握国际商务谈判必须要掌握的理念、基本知识、原理过程和相关策略与技能,并具备从事外贸谈判的基本方法和技巧,不但要知道“谈什么”,还要知道“怎样谈”,并能理论联系实际,形成自身初步的谈判风格和素养。
(三)教学内容与课程目标的对应关系及学时分配
本课程教学课时为2/周,共16周,安排在第6学期。教学内容与课程目标的对应关系及建议时间分配如表所示。
序号
教学内容
支撑的
课程目标
支撑的毕业要求指标点
讲授
学时
实验
学时
小计
1
商务谈判的相关知识
目标1、2、5、6、7
1-2、3-1、6-1、8-1、8-3
4
4
2
谈判各环节的策略
目标3、4
2-1、3-3
6
2
8
3
谈判的语言表达
目标3、4
2-1、3-3
6
2
8
4
谈判实战练习
目标7、8
8-3、10-3
4
8
12
合 计
20
12
32
四、课内实验(实践)
序号
实验项目名称
实验内容及要求
学时
对毕业要求的支撑
类型
备注
1
商务谈判各环节的谈判策略
发挥理解、推理、评价、分析等认知能力,解决实际问题,树立创新意识,和自我调控能力
2
2-1、3-3
综合性
必做
2
商务英语谈判的语言表达
运用听说读写译等基本技能,发挥语言的组织和运用能力,清晰流畅地表达观点,传递信息,解决问题
2
2-1、3-3
综合性
必做
3
谈判实战练习
运用所学相关语言、谈判、法律知识,和计算机、网络搜索等基本技能,活学活用,通过与他人的合作沟通解决实际问题
8
8-3、10-3
综合性
必做
五、课程实施
(一)教学方法与教
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