电商汇：做完第100场裂变后，我总结出这三点裂变增长法则.pdfVIP

做完第 100 场裂变后，我总结出这三点裂变增长法则 随着微信封杀朋友圈诱导分享打卡，微信的裂变就越来越难 做了。以往单一的裂变方式收效甚微，只有综合多种玩法、多种 思路，才能真正实现裂变增长 随着之前微信安全中心颁布的《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》 刷屏后，做微信生态的运营人员肯定感到头皮发麻 从大趋势来看，分享打卡被封杀了，那接下来封杀的可能就是诱导裂变 了。 其实能感觉到，从 18 年下半年开始，裂变越来越难做了。运营者们换 汤不换药地把海报一换，奖品一换，就开始裂变；用户们知道要进群分 享 海报，发完朋友圈秒删，拿了福利后转身离开。 运营人的对策呢？ 运营者开始提高审核门槛，要人工审核，或者用第三方工具可以直接图 片审核，不通过的需要重新分享上传；而用户们在体验过之前的漏洞后， 再去 做分享助力的意愿就下降了，流失人数也更多了。 对策方向没有错，是这个方向。但是如何在这个方向上，让用户的参与 意 愿也等比上升呢？ 答案是抓准用户的切实需求点，让用户对奖品充满欲望。 接下来分享，我将讲讲如何抓住用户的需求点，做好裂变。 一、选品很重要 有人觉得，价格高的商品，肯定很多人都喜欢。 是的，的确很多人喜欢，毕竟大家都喜欢占便宜啊！ 但是对于运营者来说，高价格的商品做裂变，获客成本会很高，不值得。 其 次，就是高利益诱导下，用户群体太杂，不精准，就会导致后期洗粉丝变 得很麻烦很复杂。所以，选品要直击用户需求。比如职场人的 office 技能课， 比如运营人的运营书籍，比如宝妈的育儿经等。 如果能让用户能够对你的奖品产生欲望，且在设定的分享任务面前仍能 不 动摇，那么，这样裂变成功的概率就会大大提升。但是，我们反问自 己， 自己的产品真的有让用户心动吗? 这个问题的答案，可以从「渠道投放量」到「用户扫码量」这个环节的数 据看出来。当转化率达到了你的标准值或更高，那么它是合格的选品， 反之则 不是。 （一般而言，我们投放到公众号中，阅读量到扫码量的转化率在25% 左右为标准值，具体情况需具体分析。） 前期可以先小渠道测一测，查看一下各个环节的指标的转化率如何，然 后 再优化一波，当数据达标了即可投放大渠道。 也有人会说，一些名师、大 IP 的课也很不错，有品牌背书自带流量。 是的，虽然名师IP 的课都比较贵，但是我们也要把它归类到直击需求 的选品中。 为什么？ 因为名师，有时候也是需求。名师，从一定程度上代表质量，代表专业， 代表 这门课的高度，而用户买单会得到安全感，而安全感解决的，正是内心的焦 虑——现在的知识付费，大多还是引发焦虑。 二、时间很重要 好产品和高价格，不一定是等于号的关系。当时间节点碰上了，产品自 然 就显得 “贵重”了。 就拿我前两天做的活动来说——中考状元的笔记 （百度网盘）。它的成 本是多少——0 元。 （某个微信群家长分享的，我保存到网盘了） 1. 海报 2. 增粉数据 五天，个人号增粉900+，社群接近一个500 人群，公众号涨粉近 5000 ， 0 成本。而且各个环节的转化率都还不错，转化率都在标准值以上。 热点型的裂变产品，也是 “风口上的猪”，可以让成本更低，传播更快。 当 然，它对选品也有一定的要求，具体如下： 3. 选品要求 a. 和热点的匹配度要高 举个例子： • 母亲节，送爱奇艺会员； • 520，送爱奇艺会员； • 儿童节，送爱奇艺会员。 这和热点有毛关系啊！这么大众的商品，效果肯定是越做越差的。 那我再举个例子： • 张小龙公开课结束后，演讲稿完整版文档和整理过的重点笔 记； • 网易云音乐承包地铁的营销活动后，操盘者的复盘 PPT 和更 多营销案例； • 四六级考试之际，机构老师亲自整理的往年必考题和押题视 频。 如果有这样的海报，你会扫码吗？ b. 不容易直接获取，没有明显的购买渠道/方式 比如，母亲节之际，可能会有送妈妈按摩仪之类礼物的裂变活动，需要 用 户集多少助力即可兑换。 但是，存在一个问题，这种商品可以直接上x 宝购买。 对于用户来说，按摩仪什么的的获取意愿虽然很强，可惜，x 宝的购买 渠道可能会让用户离开，直接购买而非再去助力获得奖品。 c. 顾及参与者的 “形象” 来看