UnileverHPC重点客户有关流程.pptVIP

订单输入格式表 需要输入的信息 客户代码 分送地址代码 (在一个客户代码有多个分送地址的情况下使用) 客户订单号及要求送货日期 在箱数一栏根据客户订单上的产品代码输入订货数量 如果客户所订产品为促销产品，在促销价格一栏输入促销价格 如果对应同一个客户产品代码，公司有两个产品代码(例同一种产品有促销装)，使用第二产品代码，同时清空对应的第一产品代码。 输入完成后，使用箱数栏的过滤器功能，把没有订货的产品滤掉。 第三十一页，共四十六页。 订单输出格式表 第三十二页，共四十六页。 产品信息数据库 第三十三页，共四十六页。 第一页，共四十六页。 新结构及相关工作职责 -------------------------- James New Structure Job Responsibilities 促销计划及执行流程 ----------------------------- Eva Promotion Planning Execution Process PWP流程 PWP Process ------------------------- Steven 折价促销价格维护 Price-off Promotion 活动费用申请 Activity Fee Application 公开贸易条款费用申请 Open Term Fee Application 费用报销流程 Claim Process ------------------- Steven 订单流程 Order Process ----------------------- Vincent 发票及对帐流程 Invoice Process --------------- Vincent 应收帐款对帐单流程 ---------------------------- Steven AR Statement Confirmation Process Unilever HPC重点客户有关流程议 程 / Agenda 第二页，共四十六页。 Unilever HPC重点客户组织架构 第三页，共四十六页。 Unilever HPC重点客户客户队伍表 第四页，共四十六页。 Roles Responsibilities工作职责 General Sales Manager - Key Customer 销售总经理 - 重点客户 Develop, coordinate and implement channel specific strategies 发展、协调和执行通路销售策略 Key Customer Manager 重点客户经理 Develop, coordinate and implement customer specific strategies and operational activities for responsible customers 发展、协调和执行客户销售策略以开拓所负责客户的业务 第五页，共四十六页。 Roles Responsibilities工作职责 Shelf Space Merchandising Manager 空间陈列管理 - 经理 Develop category and space management projects with the selected customers; and conduct scan data analysis study 与特定客户合作发展品类及空间管理项目，并提供扫描数据分析 Assistant Sales Admin Manager - Key Customer 销售行政副经理 - 重点客户 KC business process management, and look after all the KC sales administration and commercial issue (include sales data management) 管理重点客户部门内部流程，并负责重点客户销售行政及商务事宜(包括销售数据管理) 第六页，共四十六页。 Sales Force + Merchandisers + Skin Promoters Merge 销售队伍 + 陈列理货员 + 护肤品小姐合并 South West : Effective from 1st Nov 2001 南区和西区：从2001年11月1日起合并 East North : Effective from 1st Dec 2001 东区行北区：从2001年12月1日起合并 Merchandisers + Skin Promoters Manageme